Cloudflare的Michelle Zatlyn获得疯狂想法的资金

时间：2020-09-19 18:52:25来源：互联网

为任何一家创业公司筹集资金都不容易，但是当Cloudflare它是10年前在我们的早期活动之一中推出的，大多数投资者肯定认为它的想法有点存在。今天，Cloudflare联合创始人Michelle Zatlyn与我们一起参加了我们的虚拟Disrupt活动，与我们的企业记者Ron Miller谈论了早期的事情，以及团队如何设法吸引投资者参与其计划。

“有时候我回想起来，我在想，我们在想什么?但是，实际上，正如其他企业家所听到的那样，我希望您确实认为：“嘿，我怎么能更加大胆?”因为实际上，这就是很多伟大的来历，扎特琳说。

令她感到惊讶的是，她发现当团队于2009年夏天前往湾区时，试图出售一种能够使以前仅适用于当时互联网巨头的服务普及化的产品，但并不是每个人都准备就绪。

她说：“很多眼睛都呆呆了。”他们有点把我们拉到一边，因为我们确实有远见-我们当然不缺见。因此，这是很多对话，但是有些对话确实使人们倾心，就像：“哦，哇，告诉我更多信息。”也许他们对网络安全了解很多，或者他们真的很担心互联网的民主化以及受到严密监视。那些人真的很兴奋。这就是我们找到最初的投资者或最初的队友的方式。

随着时间的流逝，团队找到了投资者和最初的雇员，但这并不容易。“当时那是大胆的，并不是每个人都认为这是一个好主意。有些人看着我们就像我们疯了一样，但我想说的是，当人们看着你就像你疯了一样，你可能是在做些大事。”

尽管很多人在早期将Cloudflare视为CDN，但它始终意味着它是需要CDN才能起作用的安全产品(因此，该公司有时将自己描述为“偶然的CDN”)。十年前，关注点主要集中在网络垃圾邮件发送者上，并且由于这是每个人都可以涉及的内容，因此它在打击技术上变得非常明显。

“从字面上看，我们的幻灯片上有一些中型企业，小型企业和开发人员的现实IT管理员的名言，用他们自己的话(以及他们非常刻薄的话)解释了他们鄙视的程度，例如这些在线威胁。[…]即使您对网络安全或全球绩效一无所知，您都可以理解，哇，这里有些事吧?”当然，这对当时没有针对这些威胁的真正保护提供了帮助。

Zatlyn指出，要获得早期客户也并非易事，因为有些人只是不了解公司在做什么。但是团队将其作为反馈并改进了其解释方式。

“作为一名企业家，您必须尝试很多事情。您不需要了解业务的每个角落，但是您确实需要有很高的学习率。实际上，那是企业家最好的朋友。您可以学习多快，您可以多快获得反馈并对其进行迭代?”