几回网上买房的直播房间引来近干万消费者“凑热闹”

“领取优惠券”“下单备注名称”“限制击倒”……在万物皆可直播房间的阶段，直播购物遭到越来越多消费者的青睐。

不久前，“云卖房”也登陆直播间。几回网上买房的直播房间引来近干万消费者“凑热闹”。

随着着服饰、电器产品、小汽车之内的很多行业渐渐地由推广营销销售市场转变到线上推广，房地产业房地产商也一开始出门直播房间，也是房地产开发商对于线上营销方法的基础探索。传统制造产业进行新探索十分非常值得鼓励，但是纵观4月份迄今的房地产行业直播数据，不容易很难发现，“凑热闹”很热闹，成交量极低。

在线视频直播服务平台购房不容置疑有折扣优惠、支付方便快捷、流程简单等优势，但为何销售量低迷、干万消费者只看不买?直播间商品“公布秒空”的情况层出不穷，为何直播房间购房中优惠折扣大、随时退的优惠券却无人过问?一线明星、创业人、网红争相为房地产行业“卖东西”，为何在线观看数量极大，成交量却仅停留在个位数?可以看出，要提升直播间的销售市场房屋的成交量，也是有较长的路要走。解决房地产行业网络主播间的困惑难点，房地产业房地产商就尽量提高对消费群体的推广营销精确定位，提供更加多方位、个性化的服务设施服务。

最开始，房屋作为价高商品，与互联网网络直播平台及其消费者群体的匹配度有待提升。重点围绕所有电商直播全产业链，从品类上看，最红网络主播间的选品多侧重于食品行业、天然护肤、孕婴用品等快速消费品;从消费价格上看，100-300元的商品在直播间更加火爆;从消费群体上看，直播房间重要观看人群以年轻人群为核心。房地产行业直播房间凭借网红直播的固定不变直播间，无论是房屋大宗商品现货现货交易生活用品类的特点，还是动不动上百万的价格，都不言而喻与网红直播粉絲的消费趋于、消费习惯、消费专业能力缺乏匹配度。

其次，光凭短短好多个钟头直播房间，消费者对房屋的真实信息及其服务设施、地理环境能否多方位呈现，尚存有顾忌。近几年来，房地产行业涉嫌谎报推广营销的案例普遍报端。例如被大肆宣扬的“三千亩生态公园”，居然一片公墓;称之为设置完善的高档学区房，实际却位置偏、地理环境差、占地面积小等。因此，绝大多数消费者在买房前，会对新楼盘位置、房屋质量、住房环境要素等进行详尽的参观考察调查。略掉这类参观考察调查的步骤，消费者无可避免对房地产行业互联网营销营销推广的真实可信心存顾忌：VR方法搭建的虚拟房屋是否和实体房屋完全一致?关键环节是否分毫不差?周边环境是否和实际地理环境完全匹配?解决房屋线上推广“看清楚”“摸不着”产生购房者的顾虑，是房地产行业线上营销新模式向前发展趋向尽量迈过去的一个槛。

最后，房地产行业互联网营销营销推广中的个性化服务水准，有待提高。在线视频直播服务平台购房整个过程中，尽管主播会详解买房信息內容及购房流程，但主题教育过多设计风格;尽管主播会对政策转变、购房企业资质证书、贷款限制等情况进行说明，但描述不够详尽。相反，传统推广营销销售市场整个过程中，销售员提供一对一式的个性化服务：多方位、专业的详解让消费者一目了然，马上、效率高的交流与沟通让消费者清除顾忌，强大、省时省力的保证 让消费者更要想为一站式服务付费。不言而喻，对比于网上买房，消费者的天平秤会更趋于传统推广营销销售市场。那么，房地产业房地产商要改善互联网营销营销推广中成交量低迷的现状，就必须精准解决购房者的服务规定，依据更“认真”的服务，让消费者更“动心”。