安保行业创业挣钱从卖到租转变意识获收益

时间：2020-08-13 16:55:29来源：互联网

不同行业创业有不同的难点，在进入行业之前这些细节问题很难了解透彻，进入行业创业之后遇到这些问题时，往往会导致创业者无法正常运营，最终黯然退出行业。进入行业之前对于行业进行深入的分析和了解还是非常有必要的，一旦出现困局，要关注如何扭转当下这种困局，以此获得收益。绵阳市韩先生2018年阶段进入安保产品销售领域创业，希望能够获得人生第1桶金。

创业过程中韩先生遇到了很多问题，例如在创业初期就出现了产品销售不畅情况，后期通过转变思想，由产品销售转为产品租赁，最终韩先生在行业之中站稳了脚跟，年获收益高达20余万元。记者对韩先生的创业之路很感兴趣，采访韩先生过程中问及是如何想到从销售转到租赁的。韩先生表示，当时也是极为无奈的选择，自己所销售的安保类型产品很多，例如保安服，巡逻器材，安保专用监控器和监控设备等等，也有企业举办促销活动中所需要使用的路障栅栏等众多类型产品。韩先生解释，最初自己的产品销售价格处于行业平均水平，但无人问津，此后降价销售虽然起到了一定效果，但无法赚回租金，万般无奈之下开始思考市场实际需求，发现绵阳市销售安保器材的门店并不在少数，算上自己这一家多达20余家，行业竞争极为激烈。这种状态下能够成功创业的可能性自然很低，韩先生又调查了解到，有很多小型企业都是在写字楼中办公，如举行促销活动使用的一些安保设备自行购买价格高昂，如果不购买又无法做好活动现场的治安管理，会导致出现问题。这些企业往往直接选择保安公司定制服务，这样的服务费用非常高，韩先生了解到该类型企业只是希望获得部分设备使用，而并不在乎是否有保安参与到活动中，活动主办方都有工作人员做好现场管理。了解到这一情况之后，韩先生就转变了经营策略，将销售的安保类型产品转而成之为租赁为主导，项目一经推出立刻引起了火爆效应，众多企业在韩先生店里租赁障碍栅栏以及会场中需要使用的临时红外线安防摄像机等等，仅这一项租赁收益，当月给韩先生带来的回报就高达7万余元。

韩先生解释说，自己仔细核对账目后发现，租赁项目能够给自己带来的收益要远比销售安保类型产品获得的收益高得多，因此后期全面转型，业务以租赁为主，一年刨除设备折损费用以及开店费用等，净利润高达40余万元。创业中创业者会遇到诸多问题，想要在创业过程之中成功，就要根据现有遇到的问题选择最佳解决模式，以此改变现状，机会都是均等的，创业中投入的时间越多，关注的问题越多，能够拥有属于自己事业的可能性才会更高。