又一家二手奢侈品公司被资本盯上，红海市场里的后来者居上有戏吗？

大多数人都没有料到,面对2020年如此复杂的经济和市场环境,之前从未被注意的二手奢侈品行业,竟呈现出惊人的“逆生长”态势。

过去在手机应用商店中搜索“二手奢侈品”相关的应用寥寥无几,如今却已经占满了前几页,而且目前仍在以每天三到五个的数量在增加。

短视频平台以及各种信息流平台上,各种卖二手包包、二手手表的品牌广告,更是平均每刷5条信息,就会跳出来一次。

种种迹象都在表明,这片曾经没人挖掘的蓝海,正有演变为红海,甚至是“血海”的趋势。

面对这样的行业盛况,资本家们显然也坐不住了,最近就有内人士发布消息,声称新加坡第一大投行“施霖高诚”,与一家名为“花为缘”的集团展开接触,双方达成合作意向。

表面上看,资本接近企业并与之展开合作,这是一件再普通不过的事,但问题是,一家这么大的投行,为什么没有选择这个领域里已经很成熟的品牌,反而选了一个“新秀”,难道二手奢侈品这个行业,也存在后来者居上的说法吗?

解铃还须系铃人,想看懂资本的这波操作,我们还得回到二手奢侈品行业里本身才能够发现究竟是什么原因导致资本热追“二手奢侈品”

首先,二手奢侈品行业的起步可以追溯到2005年左右,但这门生意十分小众,仅仅在江浙沪的少部分地区,被少数中小型企业老板所熟知,大多数人可能根本就没听说、甚至不知道奢侈品包、表还能拿来变现。

这个行业之所以在2020年才迎来爆发,很重要的一个原因,就是受到疫情的影响,经济整体呈现衰败的态势,于是很多人就有了迫切变现的需求,这才使得二手奢侈品走进了更多人的视线当中。

同时正是由于这个契机,国内高达数千亿的奢侈品储量也得以公开,这也让很多想要进入这个行业的人明白,二手奢侈品市场是能够形成规模的。

其次,奢侈品的购买需求,并没有受到疫情的冲击和影响。

从增长超人提供的数据上来看,国内对于奢侈品的热情仍旧没有明显的衰退迹象,当然,这倒不是说国人仍旧热衷于购买奢侈品本身,随着人们的陌生社交不断增加,奢侈品本身的社交价值在这些场景中得以充分发挥。

当你带着一只名贵的手表或高级包包时,其实是在向外界释放自己的身份信息,而奢侈品的作用基本等同于免去了像说贯口一样介绍自己的履历。

但全新的奢侈品价格高昂,动辄上万甚至几十万几百万的售价把绝大多数人都拒之门外,不过,二手奢侈品市场却完全不一样,一块全新的积家大师腕表,专柜价可能要十几万,然而在二手市场,成色95新的大概只要六万多一点,价格优势高下立判。

最后,二手奢侈品超高的性价比,降低了奢侈品拥有的门槛,给了大多数人一个购买奢侈品、穿戴奢侈品的入门机会,这也是为什么二手奢侈品行业,能够短时间内大规模爆发的重要原因。

至于资本的介入,则是一个必然的趋势,特别是从过去十年互联网公司的烧钱大战来看,谁的体量规模大、谁的生长速度快,就能在行业里拥有绝对的头部地位。

现在,有了对二手奢侈品行业的基本了解,我们再回到开头的问题:

施霖高诚为何放弃了市场上的一众成熟品牌,反而去牵手新锐力量花为缘呢?

通过调查了解到,花为缘集团旗下品牌“花为缘·享奢”创始人早在2012年就已涉足二手奢侈品行业,起初以回收、售卖、寄卖为主,因货源优质、价格合理,在江浙沪一带收获了很多忠实消费者。

为了扩大市场,并且能够绑定更多的用户,获取更多的用户价值,花为缘·享奢开始以服务作为入口,为广大家中有包包、手表的消费者,提供高质量、超低价格的清晰维护服务,推出“599元十次洗护、十次鉴定”的会员卡,进而收获了又一批既有消费潜力同时也拥有奢侈品货源的用户。

可仅仅是这样,并不足以吸引资本的目光,因为现有的成熟品牌在这方面显然更胜一筹,然而就在对花为缘·享奢的了解过程中,我注意到两个与行业内的其他同行不一样的地方。

“轻买卖、重关系”的新模式,开辟了一种全新的玩法。

目前的二手奢侈品行业基本由两种企业构成:

一种是以寺库为代表的交易型平台,而另外一种则是以星洞、衣二三为代表的租赁服务型平台,二者各自占山为王,井水不犯河水。

可事实上,不管是两种类型中的哪一种企业,都只是在忙着赚钱,完全没有注意到“人”和“关系”的价值,没有让更多的用户,产生更多有价值的连接。

而花为缘·享奢插进来这一脚,属实有点打乱格局的意思,他们以共享理念为出发点,提出了免费用包的全新方式,只要入驻享奢平台,即可在三年内免费使用任意品牌的各种款式的包包。

通过这样的方式来锁定用户、绑定用户,再借由这些用户进一步传播分享给身边的人,从而利用熟人社交关系,来打通更大的市场,提前找到潜在用户。

而这个潜力毋庸置疑,它几乎是无限大的,只要能够通过产品和服务给用户带来超过预期的体验,并且加以引导,这个裂变的速度和规模,是完全可以在短期内,完成用户的大规模积累。

对于资本来说,拥有大量的用户意味着拥有更多的商业可能,在整个市场营销界都在大力倡导“顾客终身价值”的今天,花为缘·享奢这个平台本身,就已经开始变得充满诱惑力了。

作为一个新零售服务平台,花为缘·享奢正在努力的塑造一种生活方式。

如果你是一位对广告有一些观察的人,可能会发现,当今的大多数知名品牌都不再强调产品本身,转而开始传达一种价值观,为人们塑造不同以往的生活方式。

从滴滴、支付宝、陌陌,乃至BURBERRY、FENDI等超级品牌的广告转变,就完全可以印证这一点。在花为缘·享奢的外宣广告中,有这样一句话,叫做“让每个人都能享奢精品的生活”,而放眼整个二手奢侈品行业,却鲜有看到一个愿意给用户塑造一种全新生活方式的平台。

其实这恰恰是这个行业里的巨大空白,人们可能很快就会适应一块表、一支包包,也可能很快就知道穿什么样的衣服与之搭配。

但是,通过这支包、这块表所带来的影响和变化,在很长一段时间里都难以适应的,因为“拥有奢侈品”这件事本身,就有着“阶层突破”的含义,说人话就是:

你有能力购买奢侈品,意为着你可以“破圈儿”来到新的社会阶层了。虽然是购买二手奢侈品,但在用户的心理,实际上也是完成了一轮社会阶层的突破。

这时,作为一个平台、一个负责任的品牌,就有必要引领用户完成升级,这其实是服务里非常重要的一部分,但却被大多数企业忽略了。

其实纵观整个二手奢侈品市场的发展,尽管这门生意起步很早,但却一直沉寂没有形成规模,虽说今年在混乱局势中迎来了爆炸增长,可前路究竟能延展到何处,还是一个大大的问号。

但可以预见的一个好消息是,随着进入行业的商家越来越多,对于二手奢侈品消费理念的教育也在加大力度,从现阶段各大头部平台的火爆程度来看,消费者的确在转变消费观念,对二手奢侈品的接受程度也越来越高。

或许我们可以更加乐观一点的预测,二手奢侈品市场的未来,也会像二手数码产品一样,形成一套回收、维修、保养、售卖,甚至是租用、免费使用的产业链条,进而让更多人,可以真正的享奢美好生活。