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时间：2020-11-15 16:04:00来源：
梅特兰（Maitland）是业内最大的独立对冲基金管理公司之一，拥有2,500亿美元的管理资产额，在全球13个辖区的18个办事处中拥有1,400多名员工。梅特兰不仅是基金管理人。它是一家全球咨询集团，其根基是1976年在卢森堡成立的一家创新律师事务所，为公司和世界上一些最富有的家族提供跨境结构解决方案。
本杰明·里德（Benjamin Reid）是业务发展与客户管理（LatAm）的高级经理，负责监督梅特兰（Maitland）向拉丁美洲市场（这是一个令人兴奋的增长区域，尤其是巴西）的扩张努力。
“我们在拉丁美洲只经营了五年，而过去三年我们实际上只专注于对冲基金。在这段时间内，我们的资金从零增加到52。真正的重点是为离岸巴西经理提供客户服务。
“巴西在文化上与离岸世界大不相同，在进入市场之前，我们问自己：'与本地和离岸相比，巴西人对细节和服务的关注在哪里有差距？”我们在海上改编了巴西在岸模型。我们与律师事务所紧密合作，并在建立和运营离岸对冲基金的整个过程中为客户提供帮助。
里德和他的团队每六个星期访问一次巴西。Maitland提供的好处之一是其后台运营团队位于加拿大哈利法克斯。这意味着梅特兰的所有北美和拉丁美洲客户的资金都在同一时区处理，这被证明是真正的增值。
当寻求离岸时，巴西经理往往会遵循三种选择。
第一种选择是经理在离岸设立基金，同时保持其在岸往绩记录。这可能涉及在开曼群岛设立一个迷你账户，以美国的机构投资者和非机构投资者为目标，而在岸和离岸策略则可以有效地相互反映。
第二种选择是建立一个开曼实体以进入美国和欧洲市场。里德说，在这里，经理人国内资金的大约30％将通过支线基金完成。
第三种选择是仅使用离岸车辆。里德说：“目前，我们有六名经理人使用纯离岸工具，而我们的其余客户由于规模庞大，更愿意在其国内基金中使用离岸货币。”
里德在葡萄牙长大，过去十年一直专注于拉丁美洲。团队的其余成员均为巴西国民，为梅特兰提供了独特的文化专业知识。
“我们能够将离岸带到当地。我们从巴西和拉丁美洲的角度，从结构方面到与每月和每日净资产值相关的非常详细的方面，都了如指掌。当客户加入我们时，我们确保他们不会陷入困境，并且后期销售比实际销售更为重要。客户从一开始就了解，谁将为他们提供服务，他们的联系点是如何提高报酬，等等。” Reid解释说。
他说，到2018年初，当前的管道建设将使梅特兰在拉美的AuA从20亿美元增加到30亿美元。
在赢得今年的奖项时，他说：“我们不仅仅根据所管理的基金或资产的数量来定义成功。这也必须关乎伙伴关系的质量。当客户对我们的信任足够，可以不断挑战我们提出定制解决方案时–这是成功的更持久标志。
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