中国是一个农业大国，农民人口占了总人口的70%左右

农业从业者的网络营销意识，以及农产品网络营销的最终目标。推动我国特别是南方农产品网络营销的快速发展。关键词：农产品；网上营销; 现状; 2013）09-0009-05 中国农产品研究现状网络营销杨雄修,齐文娥（华南农业大学管理学院，广州510642） 摘要：中国农业大国，农民占70%左右，所以农产品网络营销方式非常有用，是中国“三农”问题。首先，介绍了我国发达的网络营销农产品。网络营销农产品，论文分析现状，总结了农业网络营销正在解决的主要问题，信息平台，其常态化，农业工人网络营销的最终目标农场网络营销。论文提出了发展我国农产品网络营销的若干措施。上面刚刚提到的最重要的一点主要问题，短期内农产品网络营销现状，迅速推动中国，特别是中国的农产品网络营销。关键词：农产品；网络营销；现在的情况; 发展农产品流通的障碍一、引言随着科技的飞速发展和产业布局的不断调整，我国农产品市场面临严峻挑战。本文就发展我国农产品网络营销提出了若干措施。上面刚刚提到的最重要的一点主要问题，短期内，迅速推动了中国，特别是中国的农产品网络营销。关键词：农产品；网络营销；现在的情况; 发展农产品流通一、@障碍> 引言 随着科技的飞速发展和产业布局的不断调整，我国农产品市场面临严峻挑战。本文就发展我国农产品网络营销提出若干措施。上面刚刚提到的最重要的一点主要问题，短期内，迅速推动了中国，特别是中国的农产品网络营销。关键词：农产品；网络营销；现在的情况;

尤其是2001年我国加入WTO后，国外农产品大量涌入，无论是农产品质量还是营销方式，我国传统农产品在市场竞争中处于不利地位。近年来，中国政府从中央到地方都认识到网络信息技术的重要性和紧迫性，并开始在各个地区建立农业信息网络，如中国农业信息网，以及省、市、县农业信息网络。农业部各部门及相关机构也建立了信息网络。这种通过网上展厅渠道传递的信息，不仅为学者研究提供了帮助，也为各地农民在农产品生产和销售方面提供了便利。日期：2013-08-23 作者简介：杨雄秀，华南农业大学经济管理学院硕士研究生，研究方向：企业管理；齐文娥（1972-），女，河北沧州人，博士，华南农业大学经济管理学院副教授，研究方向：服务营销与农产品营销管理102013第9期102013第9号我国地方特色农产品，甚至他们只需要使用基于这个网络平台建立的农产品在线营销服务，点击鼠标，就可以收获期盼已久的中国农产品。农产品网络营销的定义 网络营销是营销策略的重要组成部分。它起源于1990年代，从20世纪末发展到现在。是一种以互联网为平台，以广告、媒体、即时通讯等手段为补充，满足客户，实现企业主一定目标的新型营销活动。农产品网络营销的定义 网络营销是营销策略的重要组成部分。它起源于1990年代，从20世纪末发展到现在。是一种以互联网为平台，以广告、媒体、即时通讯等手段为补充，满足客户，实现企业主一定目标的新型营销活动。农产品网络营销的定义 网络营销是营销策略的重要组成部分。它起源于1990年代农产品网络营销现状，从20世纪末发展到现在。是一种以互联网为平台，以广告、媒体、即时通讯等手段为补充，满足客户，实现企业主一定目标的新型营销活动。

农产品网络营销被形容为“鼠标+大白菜”的营销方式。这种概括虽然流行，但也有点片面。通读20世纪以来关于农产品网络营销的文献，农产品网络营销的定义，准确地说，是指在农产品销售过程中利用互联网作为媒介。、需求、价格等信息发布和采集，依托农产品生产基地和物流配送系统，开拓线上销售渠道，最终扩大当地农产品销售（查金祥，李东生，2006）。从长远来看，农产品的网络营销可以提升农产品的品牌形象，改善客户与企业主的和谐关系，提高“客户至上”的服务质量，增加企业主和农民生产经营收入。农产品网络营销的必然因素 中国自古就是农业大国。旧石器时代末期就出现了农业。今天，农民人口已经占到我国总人口的70%以上，但我国的农业基础设施，特别是与农业发达国家相比，在农业技术设施方面还远远落后。如果不走出传统的农产品生产开发模式，那么主流的“销售渠道”一、 信息不畅、交易成本高的传统农产品营销开发模式将成为制约我国农业发展的因素。所以，我们的农产品要走向世界，走向未来，我们国家要解决好“三农”问题。一个非常有用的方式是促进农产品的网络营销。

首先，现代文明的发展改变了人们的社会观念和消费方式。在这一阶段，消费者的需求呈现出以下新特点：（1）消费者需求更加个性化；（2）消费者消费主动性增强；（3）消费者追求购物乐趣））方便（方成民等，2009）。从市场需求分析来看，与传统营销相比，网络营销能够在第一时间为消费者提供形象、质优价廉的个性化需求。 ，并实现与消费者的互动。其次，在21世纪的信息时代，快速、有效、准确、全面、动态地收集和发布相关信息，可以克服农业产业带来的农业信息分散性和复杂性。在停滞、复杂等过程中，我国农产品网络营销有诸多好处。例如，有利于获取市场信息，在时间和空间上扩大市场范围，让经济主体及时分析市场需求；也有利于提高买卖双方的透明度。可以减少相互交易时产生的信息不对称；也有利于降低交易带来的中间商等额外成本，降低农产品在市场交易中的成本；这种营销方式不仅扩大了农产品流通半径，使农产品信息更加透明，而且促进了农产品产供销一体化的早日实现，逐步实现产业链的一体化。 . 网络营销是大势所趋。“中国农业信息网”自1996年成立以来，日均点击量340万次，居国内农业网站第一，全球农业网站第二（杨婷，2010）. 这种营销方式不仅扩大了农产品流通半径，使农产品信息更加透明，而且促进了农产品产供销一体化的早日实现，逐步实现产业链的一体化。 . 网络营销是大势所趋。“中国农业信息网”自1996年成立以来，日均点击量340万次，居国内农业网站第一，全球农业网站第二（杨婷，2010）. 农产品供销，逐步实现产业链一体化。网络营销是大势所趋。“中国农业信息网”自1996年成立以来，日均点击量340万次，居国内农业网站第一，全球农业网站第二（杨婷，2010）. 农产品供销，逐步实现产业链一体化。网络营销是大势所趋。“中国农业信息网”自1996年成立以来，日均点击量340万次，居国内农业网站第一，全球农业网站第二（杨婷，2010）.

1996年，山东青州农民李鸿儒首次在互联网上开设“网上花店”，年销售收入950万元，客户遍及全国，但公司并没有推销员。在湖南省宁乡县，建立了县乡农产品批发市场和农户农业信息四级网络，100余户农户成为“网上农信工程”示范户（陈树祥， 2005）. 而且，农产品网络营销最大的特点是能够有效克服传统营销方式规模小、信息不畅、市场定位窄等缺点，拓宽销售渠道，增加市场份额，扩大中国市场份额。农产品远销国内外。二、农产品网络营销现状随着互联网的快速发展，网络营销已成为经济发展中不可或缺的营销模式。与其他行业相比，农产品网络营销的发展相对落后（李玉红，李凯旭，2012））。但是，农产品企业和流通单位已经逐渐意识到网络营销的重要性，农产品流通网络营销的信息环境在2013年9月11日已经初步建立。例如，@0）从21世纪前10年电子商务的发展来看，我国农产品网上交易平台建设较1990年代有了较大的发展。商业网站不断增加（张悦，2011）. @0）从21世纪前10年电子商务的发展来看，我国农产品网上交易平台建设较1990年代有了较大的发展。商业网站不断增加（张悦，2011）.

比较有意义的农产品电子商务网站有广东农产品交易网（ ）、华南农产品交易网（ ）、中国农产品交易网（ cn ）、中国农产品交易市场（ ）、中国农产品（ ）、全国荔枝龙眼产业技术系统()、中国茶叶网()、中国层信息网()、中国果品网(com)、中国苗圃网()、花卉商务网()、青果网()等信息在各种农产品交易平台，甚至一些由个体户开发设计的农产品电子商务网站，如刘多华（ ）。这些电商网站在服务客户的同时，也增加了农民的 收入和加速销售，从而刺激其他相关产业的发展。从这些网站的设计和搭建可以看出，农产品网络营销不仅改变了传统的农产品营销方式，而且在农产品网络营销领域丰富了人们在线营销的生活。在整个农产品品类中占有很大比重，我们特别注重生鲜农产品的营销。据相关资料显示，我国生鲜农产品行业专业网站约有40家（宋新平，2007））。这些专业网站主要分布在蔬菜、水果、水产品、花卉、牲畜和家禽。, 此外，单一品种生鲜农产品的专业网站很少，如：柑橘、苹果、西瓜、荔枝、梨、枣等。

这些专业网站来自各地区政府建立的行业网站、企业网站和农业信息网站。都有市场分析、行业趋势、报价、生鲜农产品买卖双方的需求信息。企业主和农民拥有便捷高效的网店开店服务，其目的是实现产品区域化的推进。然而，对于生鲜农产品来说，网络营销还只是处于发展初期。对“中国苹果之都”山东省栖霞市的一项调查发现，当地仅有近20%的水果商业和仓储企业不同程度地利用互联网进行商业运营[10]。由此可见，我国生鲜农产品网络营销虽然发展潜力巨大，但发展趋势十分缓慢。从更深层次看，与国外相比，农村网络服务体系和农村教育文化水平相对落后，农民很难成为网络营销的主体。使用互联网的农民数量占全国农民总数的比重。比例很小。不同地区之间，尤其是城乡之间存在数字鸿沟，这体现在经济发达地区的城市数字化程度较高；而偏远地区农村数字化程度较低（李磊，2010）[11]. 这种数字技术的使用水平，既不利于信息技术的推广，也不利于农产品网络营销的发展。可以说，在不久的将来，中国农民受教育程度的影响将成为制约农产品网络营销发展速度的瓶颈。

此外，对当前环境的仔细分析表明，中国农民的经营规模很小。与外国农民相比，他们也处于相对被动的状态。即便有一定规模的采购者，由于农产品采购的季节性，也习惯性地仓促行事，这无疑在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。从目前的情况看，由于大部分农产品要么个头大，要么含水量高，产销区域比较分散，中国的物流体系难以有效满足运输过程中的特殊要求，中国农产品产品是网络营销只能定位在宣传层面，即 122013 Issue 9 12 2013 Issue 9 及系统环境分析农产品网络营销存在的问题和障碍。（一）改革开放以来农村网络信息技术体系有待完善，农村人居条件和基础设施有了一定的改善，但与要达到的标准还有很大差距通过农产品网络营销的普及和推广。

例如，农村网络基础设施建设相对较慢，农村缺乏懂信息技术的人才，农产品生产缺乏信息化引导，标准化水平不高。查金祥等，2006） [13]。此外，农民的生产方式和经营理念与时代信息化发展还有距离，农业生产规模小，缺乏相应的龙头企业，导致农产品网络营销不便。由于农村交通设施不发达，物流配送信息化应用遇到了相当大的困难。有学者从主体、客体、媒体、环境等方面分析了当前农产品网络营销的制约因素，并得出了结论。在传统农产品经营模式向现代经营模式转变的同时，传统农民也应该向现代“网农”转变。农产品的季节性强，同时又是非数字化产品，这使得农产品对传统营销方式具有一定的依赖性。不利于互联网营销信息化的快速发展。缺乏媒体手段，导致农业互联网信息资源匮乏的情况并不少见。宏观调控力度加大，农产品信息的科学性、系统性、真实性、及时性难以保证，农产品网络营销活动规范缺乏统一性和协调性，甚至部分网站信息过于陈旧，专家反馈太慢了。，对农产品销售和农民生产都有滞后影响。

系列等在线，或在线聊天视频，甚至沉迷于耗时的在线游戏。由此可见，农村从业人员的文化程度和文化程度直接影响着他们的生活方式和工作方式，也影响着他们的思维方式，遇到困难就困难重重。他们首先寻找的不是互联网，而是互联网。当他们的农产品遇到“卖难”时，他们无法自觉地充分利用手中的互联网工具对自己生产的农产品进行互联网营销。(一、0@>农产品网络营销的最终目的不是以客户为中心的农产品网络营销功能定位不足。刘新武等(2005）

例如，网站缺乏差异化、客服系统效率低下、网络系统不完善等，都表明企业只关心农产品网络营销的正规化，不重视以客户的真实需求为中心，也不以客户为中心。中心考虑开展农产品网络营销活动。事实上，企业需要做的是在正确的时间和正确的地点将正确的信息传递给正确的客户。只有这种信息对客户具有重要价值。一、2@>农产品网络营销问题的解决方案 针对上述农产品网络营销存在的问题，拓宽农产品网络营销渠道。（二）有计划、有目的的对农户或农户以及农产品市场进行实地调研。因为只有实地调研才能清楚了解农民是如何进行网络营销的我们清楚了解农产品网络营销实施过程中遇到的困难，清楚了解农产品是否满足了线上客户的需求，才能准确、快速地将收集到的信息上传到线上栏目在这里，让更多的农民了解各种农产品的网络营销，为“

采用高科技物流信息系统和技术，改善农产品在物流配送过程中的流通。提供早、中、后期简单、快捷、优质的服务，正确处理农产品易腐、易腐、时效、季节性等矛盾问题，确保农产品能够为客户提供通过网络营销多种品种。(一、7@>建立健全安全可靠的信用支付体系。引入法律制度，建立合理合法的网上信用支付体系，确保网络技术和信用安全，是实现网上信用的重要手段。 一、8@>总结自1990年代以来，中国' 我国农产品网络营销经历了一个从无到有、从慢到快的发展和模式探索的过程。为适应国际经济发展的大阶段，满足更多消费者的需求，必须在农村网络信息技术系统、政府对农产品网络营销活动的规范管理、农业从业人员网络培训等方面下功夫。营销知识，是农产品网络营销的终极目标。在完善农产品网络营销的过程中，可以借鉴国内外等行业的网络营销模式，

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