【第十章营销人员风险防范学】——第十章中航油明星陨落根在

时间：2022-05-02 14:14:29来源：网络整理

第十章营销人员风险防范

学习目标

1、掌握营销人员道德风险的表现；

2、掌握营销人员心理风险的表现；

3、掌握营销人才风险的特点；

4、了解培养良好的营销服务标准与降低营销风险的关系；

5、树立现代诚信理念；

6、熟悉营销考核和激励制度。

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例子

中航油星陨落根的内控失灵

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在中航油炒油损失5.5亿美元后，被称为棋盘“头号兵”的明星国企濒临破产。 “它也蓬勃发展企业营销人员风险防范的案例，突然死亡。”人们惊呆了，不由猜测其巨额亏损背后的细节和过程。甚至有人说，他们在交易中被西方掠夺者困住了。但是，不管有没有中间人陷阱，有一点是可以确定的，就像衍生品市场的巨额亏损一样，CAO事件的根本原因是其内控机制失灵。

蚁群很小，但它可以摧毁一个巨大的堤坝。金融市场上的所有重大灾难都是由于一些微不足道的疏忽造成的企业营销人员风险防范的案例，而这些疏忽的原因是内部控制的失灵。随着国内企业日益融入国际市场，企业进入衍生品市场在所难免，但内控机制失灵、违法违规造成的巨大损失的教训是深刻的。

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实际上，为满足国内大型企业的正常经营需要，有效防范风险，有关部门于2001年发布了《国有企业境外期货套期保值业务管理办法》，对对从事高风险交易采取严厉措施。法规基本上将业务限制在对冲范围内。同时，要求取得经营资质的企业建立严格有效的内部管理和风险控制制度。

据公开资料，中航油于2003年取得从事境外衍生品交易的资格。从公司的亏损和诉讼情况来看，业内普遍猜测CAO可能从事高风险超额交易。 -柜面期权交易，仓单量也很大。作为期权的发行人，公司实际上处于风险倍增的境地。应该说，从事此类期权交易本身就违反了相关规定，更何况如此庞大的规模。这些明显非法交易的动机是什么？与高管的个人利益有什么关系吗？是否涉及违法行为，值得怀疑。

据报道，CAO有一个由专职风险管理总监和风控专家组成的团队，本应在事前、事中、事后制定一套交易对策，但为何这一机制未能生效是决策者在关键时刻忽视现有机制的业务吗？据报道，该公司曾通过衍生品交易获得1亿美元的可观利润。这种甜蜜是否让原有的风险意识和内控机制逐渐失效？向集团借了1亿美元弥补损失，损失已经到了这样的程度，为什么还是忽略了风险？此外，公司总裁陈久林还兼任集团副总经理。这种人事安排被认为是内部控制失灵的原因之一。

在中国企业国际化进程中，进入衍生品市场仍是必然。但是，如何从人员安排和透明度等方面来完善机制，有效控制风险，而不是企业多年积累的财富，被掠夺者掏空，值得我们深思和警惕。