南京财经大嗲社山嗲呢本科毕业论文（设计）开题报告

附录1：南京财经大学洪山学院本科毕业论文（设计）开题报告学生号：院系：专业：导师：2016年11月18日，开题报告必填。开题报告是毕业论文（设计）答辩委员会审查学生答辩资格的基础材料之一。本报告应由学生在毕业论文（设计）工作前期在导师指导下完成，导师签字并评论后生效。开题报告的内容必须按照统一设计的电子文件标准格式打印在国际标准A4型（297图纸X 210mm）打印纸或复印纸上。禁止在其他纸张上打印再剪切粘贴。开场报告字数必须在2000字以上。在开场报告中，学生应参考 15 篇或以上的论文（不包括字典和手册）。对于年、月、日等日期，用阿拉伯数字书写，如“2014 年 9 月 26 日”或“2014-09-26”。南京财经大学洪山学院本科毕业论文（设计）开题报告的原因或意义：在竞争激烈的饮料市场，饮料市场逐渐进入白热化状态，国外品牌对中国本土饮料的影响越来越大。与此同时，中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐减弱。聚焦国内市场，加多宝凉茶目前受到顺牌、旺旺、霸王、和气正等品牌的强烈冲击，在激烈的价格战中，其价格优势逐渐丧失，市场销量、市场份额波动明显。

在营销策略研究的基础上，分析加多宝的应用现状，分析K不足。基于外部环境分析、竞争环境、消费环境、内部环境等因素，完成新的目标市场搜索；为实现一套营销目标，为系统设计营销策略，制定行动计划和评价方法。对加多宝营销策略提出改进建议，为同类企业提供参考和理论指导 从营销理论出发，结合加多宝营销策略的特点，分析加多宝营销策略的弊端。 （2）针对加多宝营销策略的弊端提出一些针对性的对策和建议。（二）需要解决的关键问题（丨）如何分析营销理论；（2）分析加多宝营销策略的特点；（3）根据上述问题，探讨解决加多宝营销策略弊端的对策。（三）写作提纲一、介绍（一）研究背景(二）研究目的与意义(三）国内外研究现状,国内外研究现状二、加多宝营销策略制定的基础分析加多宝的外部环境国内饮料行业竞争现状分析加多宝内部营销状况分析加多宝SWOT分析三、加多宝营销策略(一）产品策略(二）渠道策略(三）价格策略(< @四）推广策略四、佳多的劣势bao的营销策略(一）渠道建设问题(<@四）促销策略四、@二）营销策略执行问题(三）营销团队建设问题(<@四）品牌建设问题五、解决弊端的对策与建议（一）完善渠道建设（二）实施有效的营销策略六、结语感谢国内外研究现状：（< @一）国内研究现状近年来，茶饮料越来越受到消费者的欢迎。

然而，在茶饮行业极具影响力的发展现状下，大多数茶饮企业都忽视甚至缺乏对营销策略组合的理解，更谈不上正确使用。结合茶饮料市场的发展现状，王聪（2013）与加多宝对目前存在营销问题的茶饮料企业进行了深入分析，并进一步探讨了中港战略中茶饮料业务的营销。孙爱华（2010）分析企业内部环境，找出企业的优势和劣势；结合定性分析和固定观点分析来分析消费者行为；使用比较分析方法分析外部从企业环境中识别机会和威胁，提出以组合营销力为导向的差异化营销策略，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行详细分析。王克明（2012）国内理论对产业竞争力的不同研究方法，结合、可行性和可操作性三大原则提出构建茶饮料产业竞争力评价指标体系的可靠性。指出生产要素、需求要素、关联性和支撑性必须是行业与企业战略和组织架构的“四要素”思维，分析我国茶饮料行业竞争力，提出提升产业竞争力的对策。茶饮料行业的企业。康震（2010）全面云川PEST方法分析中国碳酸饮料市场整体发展。

并使用SWOT分析来分析其营销策略的适用性。在此基础上，运用4P理论，根据品牌的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，提出公司品牌营销策略调整的建议，为公司提供碳酸领域的决策。一个可操作的基础。 （二）国外的研究现状西方营销学者从不同的角度和不同领域的发展角度来定义营销。有些学者从宏观的角度来定义。例如，EJ. McCarthy将营销定义为一种社会经济活动。过程，其包容满足社会或人的需要，必须实现社会目标。菲利普科特勒指出，“营销是与市场相关的人类活动。营销意味着与市场打交道，以满足人类的需求和欲望，实现潜在的有些定义是从微观的角度来表达的，例如美国营销协会在1960年对营销的定义是：营销是“一个企业的营销活动，其主要产品或服务是从生产荞麦到消费者。 E.麦卡锡1960年对微营销的定义：是商业活动的功能，它从生产中引导产品和服务rs 向消费者提供或使用荞麦以满足客户需求并实现公司利润”（“基本营销。 ”第19页）。这个定义绝对比美国营销协会的定义向前迈进了一步首因效应与品牌再造——以加多宝整合营销策略为例，它指出满足客户需求和实现企业利润是公司的目标。

论文（设计）研究计划或写作计划：在图书馆借用大靖关于营销理论的书籍、报刊。前期以书籍为主，后期可以进行一些实质性的实践，对加多宝营销策略的知识进行更深入的研究。查阅文献，确定选题参考文献，写一篇文献综述2016。参考文献，确定选题参考文献首因效应与品牌再造——以加多宝整合营销策略为例，写文献综述2016年9月25日之前2016年9月26日-10月2016 年 30 月 进一步数据收集，撰写和修改开场报告 2016 年 9 月 26 日 - 10 月 30 日 2016 年 10 月 31 日 - 12 月 4 日 2016 年 12 月 5 日 - 2016 年 12 月 25 日 2016 年 12 月 26 日 - 2017 年 1 月 15 日 2017 年 2 月 20 日0-2017年3月12日 2017年4月9日-4月16日：王聪.我国茶饮料企业营销策略问题及对策分析[J].中国商贸.2013(08)孙爱华. MD 蓝莓汁饮料营销策略实证研究[D]. 冰北大学农学院. 2010 王克明. 中国茶饮料行业竞争力研究[D]. 湖南农业大学. 2012 康初. 哈尔滨百事饮料公司营销战略泰吉 [D].哈尔滨工程大学。 2010（美国）科特勒等人。翻译。营销管理[M]．格致出版社。第 5 版 [61 杨帆．易观智库：移动互联网依然是屌丝的天下。 《2013年中国移动互联网统计报告》解读[J].媒体评论。 2014 ( 02)刘晓云. 贾多宝：《好声音》2.0版新歌声[J]. 成功营销. 2013(H) 刘彩. 《贾多宝》如何走红中国半年[J]. J].投资北京.2013(03)李璐.2012年前三季度中国饮料行业景气度下降，库存增加[J].中国食品.2013(01)马建中,侯平志.光耀VS加多宝渠道牛死战[J].中国中小企业.2012(11)李莎莎.第一因果与品牌再造——以加多宝整合营销策略为例[J].新闻世界.2012(10)何以山.加多宝VS王老吉：民心之战[J].市场（评论版）.2012（10)刘松涛.《王老吉》PK《家多宝》（连载一)以品牌为基本作战单位的消费者心理认知之战[J1.@ >Enterprise Research.2012(13)夏景聪.Add Research on Internet Mark多宝集团战略[D].华东理工大学 2015 李红艳.从王老吉到加多宝[D].河北大学 2013 高超.加多宝集团有限公司品牌战略研究[D].湖南大学 2013 齐辉.浙江卫视与加多宝互动营销传播研究[D].浙江大学 2013 李娟.中国王老吉与加多宝离婚[D].华东师范大学 2014 Burnett, J, Moriarty, S. 营销传播概论：一种综合方法。 ? 1998 Burnett, J, Moriarty, S. 营销传播导论：一种综合方法。 ? 1998 年邓肯。托马斯·R，埃弗雷特。 Stephen E. 客户对整合营销传播的看法。广告杂志。 1993Moore, J. 和 Thorson, E. 从混沌程序到系统程序。综合沟通：说服声音的协同作用。 1996年导师审稿意见：（对本课题的深度、广度、工作量等的看法）格式有点注意你的开场报告。没有大问题。一些需要注意的地方写在附件中。考虑你的研究方法，否则文章会显得空洞。导师：年月日