YuE中国饲料行业-立足饲料，服务畜牧工业企业如何做好营销模式互动化

在经济新常态和“中国制造2025”的背景下，在“互联网+”时代，产业营销该如何创新驱动、转型升级？如何加强与互联网的融合？如何加强与用户的联系？悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

产业营销时代4.0，战略必须平台化，模型必须互动。所谓互动，是指厂商、用户和网红在一个平台、生态系统或生态系统上进行互动。挖掘双方的价值点和利益，整合资源，形成信息互动、沟通互动、合作互动、沟通互动的综合互动模式，变被动营销为主动营销，共同参与、共同行动。参与、体验和价值是互动营销模式的核心。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

工业企业如何做好互动营销模式？悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

在互联网时代，营销互动的方式方法有很多，但是对于工业企业来说，营销模式的互动要注意三个方面的工作：悦中国饲料行业信息网——基于Feed，服务畜牧业

1、运营有效循环，创造互动价值 悦意中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

营销模式要互动，最重要的是经营圈子，加强圈内互动。营销工作的重点之一是建立圈子，通过经营圈子有效地开拓市场、扩大空间。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

产业营销圈包括影响圈和用户圈。影响圈由行业组织、行业媒体、政府主管部门等单位，以及行业专家、权威人士、非竞品营销团队、竞品渠道商等组成，影响圈可以为我们提供有效的行业信息、客户信息和同行信息。 ，“找对人”“走对路”对营销工作很有帮助，可以加快与客户建立信任，也可以在与客户合作中起到“支点”的作用。用户圈由用户、购买者、决策者等相关人员及其延伸的人际圈组成。要想融入用户，首先要融入他们的圈子。在同一个圈子，同一个平台，更容易获得对方的信任，然后谈生意就顺理成章了。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

因此，产业营销的有效途径是经营一个圈子，与圈子内的客户进行密切且有价值的互动。有资源的可以建立自己的圈子，没有资源的可以加入别人的圈子当“服务器”。商圈不应该太功利。应该是真诚有意识地换取友情、思想、利益等，真正为对方带来价值。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

2、通过平台营销，提供立体服务 悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

业务实施平台战略，进行平台营销，整合企业内外部平台资源和能力，运用综合实力和综合能力开展营销工作，为客户提供立体化服务，与客户高度互动服务，并在互动中获取客户、留住客户、提升客户。因为用户购买产品的最终目的是为了解决某些问题，他们不仅看产品本身的性能和质量，而且越来越重视企业的服务，更何况产品正在成为越来越同质化，只有服务才有可能形成差异化竞争；对企业而言，通过服务，客户可以加深对公司的了解，加强客户信任，提高客户满意度和忠诚度，提升公司形象，为公司的长远发展不断注入新的思路。力量。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

做好立体服务，首先要认清服务的重要性和价值，强化企业的服务意识，塑造服务文化，让公司上下都重视服务和在三个维度上行动；二是建立服务体系，规范服务对象、服务内容、服务标准和服务流程，使服务能够细分化、差异化、有形化、标准化、品牌化，让有限的资源创造无限的价值；三要树立“以客户为中心”的先进服务理念，真正以优质的服务为客户解决问题，带来价值。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

上海美农秉承“科技驱动价值”的经营理念，提出“科技驱动，服务营销”的战略，“提供最佳性价比的产品和最有价值的服务”的客户价值主张，通过平台营销，搭建最有价值的服务平台，不仅为客户提供性价比最高的产品，还为客户提供系统的解决方案和最有价值的服务。服务。上海美农凭借强大的平台实力，不仅为客户提供基础服务和满意服务，还为客户提供技术支持、产品验证、配方优化、互动研发、定向研究、管理输出等增值服务，和商业活动。客户创造价值，帮助合作伙伴成长。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

3、以客户为中心，重视客户体验悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

工业客户定义明确，客户战略通常很集中。针对重点客户中国饲料行业信息网4.0，公司可以有针对性地管理圈子，提供个性化的三维服务，与圈子内的客户交流，在服务中与客户互动。在当今产品同质化、竞争激烈的时代，企业要想获得竞争优势，就必须在每一次互动中关注客户的价值体验。客户体验已成为开发客户、留住客户、提升客户的关键因素。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

客户体验是客户与企业互动所产生的印象和感受。理想的客户体验会给客户带来强烈的获得价值的心理感受。客户对企业的印象和感受，是从他第一次接触到企业的广告、宣传资料，或者第一次访问，或者第一次访问企业时产生的。从此，从售前、到售中、再到售后，每一次客户互动都是一次客户体验，而客户体验贯穿于营销的全过程。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

企业要提供良好的客户体验，必须以客户为中心，重视与客户的每一次接触，协调整合售前、售中、售后各个阶段的各个接触点或客户接触渠道，规划和策划向客户传递目标信息，塑造品牌形象的正面感受，实现良性互动，进而创造差异化的客户体验，强化感知价值，赢得客户。信任，甚至依赖。因此，企业应全面整合和提升产品、技术、服务、品牌、渠道、资源、推广和运营，提升客户体验价值。在每个客户接触点产生“有利因素”，优化客户关系中国饲料行业信息网4.0，最大化客户价值。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

上海美浓一直非常重视客户体验。解决方案和最有价值的服务等，赢得了客户“三哇”的感受和评价——哇，美农的硬件条件真好；哇，美农的产品技术真好；哇，美浓的服务太有价值了。当然，也有所有美国农民都有这样的科技感、价值感和亲密感。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

如何选择和创新产业营销模式？悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

互联网为互动营销模式插上翅膀，给营销一个新的更快的渠道和平台。这导致了互动营销模式的无限创新，更有利于服务营销、技术营销、程序营销、事件营销、体验营销、事件营销和数据库营销的实施。哪种营销模式最适合企业？产业营销模式“五因素分析”和“三个创新点”可供选择和创新。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

1、产业营销模式“五因素分析”悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

营销模式的创新是营销要素的组合创新。产业营销最关键的因素是：用户、产品、公司、渠道和品牌。因此，产业营销模式创新必须围绕这五个因素进行，我们称之为产业营销模式创新的“五因素分析”，如图1所示。“五因素分析法”强调从五个方面进行系统分析。营销的重要环节，然后结合自身资源和能力进行综合选择和创新。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

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(1)用户因素悦中国饲料工业信息网-以饲料为主，服务畜牧业

用户是产业营销，也是产业营销模式创新的关键因素之一。用户因素主要包括：市场容量​​、用户区域分布、市场密度和用户购买行为特征等。市场容量越大，用户区域分布越广，市场密度越大，越适合采用分布模式反之，宜采用直销模式。 , 服务畜牧业

营销模式的创新与产品的特性、技术含量、复杂性、可维护性和可服务性以及产品的个体价值有关。一般而言，复杂高价值的产品更适合使用直销、技术营销、方案营销、服务营销等。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

(3)公司要素悦中国饲料工业信息网-基于饲料、服务性畜牧业

企业因素主要取决于企业的规模、经济实力、组织结构和资产专用性。企业的规模和实力越强，就越能根据自己的战略需求选择自己需要的营销模式，比如平台营销、服务营销等。一般来说，企业的资产专用性越强企业，越适合使用体验营销、事件营销等。悦中国饲料工业信息网-以饲料为基础，服务畜牧业

(4)渠道要素悦中国饲料工业信息网-以饲料为主，服务畜牧业

行业营销的渠道商主要包括代理商、经销商和分销商等，他们是渠道管理的主体。能否找到满意的渠道商以及为此付出的代价是企业创新营销模式时需要考虑的关键问题。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

(5)品牌因素悦中国饲料工业信息网-以饲料为主，服务畜牧业

产业营销逐渐进入品牌时代，用户在选择产品时越来越关注供应商品牌。因此，品牌因素也是产业营销模式创新的重要影响因素之一。品牌因素包括两个层面：一是考察企业品牌在本行业和用户行业的地位和影响力；缺点。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

2、产业营销模式“三大创新点”悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

产业营销模式创新的五个因素是营销模式创新的分析方向，每个因素都有很多创新点或创新路径。这里总结了三个创新点：价值定位创新、交易路径创新和利益分配创新，如图2所示。悦中国饲料工业信息网-基于饲料，服务畜牧业

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(1)价值定位创新悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

价值定位创新的主要驱动因素是用户，本质上为用户创造了什么价值，以及如何创造这个价值。关注企业提供的用户价值，通过发现竞争对手或用户的价值盲点，创造独特的产品或服务，实现用户价值的飞跃。从价值定位出发，企业拥有独特的客户价值主张，可以为客户创造价值，吸引和留住客户，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

价值定位 公司的核心是为用户创造价值，定位用户最关心的核心需求。 .工业用户在购买产品时最关心的是降低成本、提高质量、解决问题或获得更好的服务。从这些角度，我们可以创造出多种营销模式，如产品营销、解决方案营销、平台营销、技术营销、服务营销、关系营销等。悦中国饲料工业信息网-以饲料为基础，服务畜牧业

如果产品具有明显的优势和差异，而竞争对手在短期内很难获得这种优势，公司不妨采取产品营销的方式，通过提供差异化​​的产品来获得用户的价值认可和回报。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

如果产品同质化程度高，公司平台优势有明显差异。公司不妨采取平台营销和服务营销的方式，充分发挥公司平台的综合实力，取信于用户。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

如果在产品生产线、产品技术等方面存在显着差异，公司不妨采取方案营销、技术营销，聚焦用户问题，充分发挥技术优势，为用户提供系统集成和产品定制等价值。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务性畜牧业

(2)交易路径创新悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

交易路径创新是梳理与用户进行交易的各种可能性路径，通过对交易主体、交易形式、交易流程、交易成本的对比分析，选择一条最优路径，最大限度地实现交易目标，最小化交易损失。悦中国饲料工业信息网以饲料为主，服务畜牧业

交易路径创新，首先要明确“向谁营销”的问题。工业品营销中的交易 从对象上看，除了用户的采购部门人员，企业在营销中还应该与哪些人员进行互动？通过“三向分析”，我们可以初步判断出用户中哪些人员对企业提供的价值最敏感，对购买决策最敏感。拥有话语权，然后据此找到最合适的营销目标。一旦营销对象选对了，交易路径自然就清晰了。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

接下来，我们需要回答“谁来做营销”这个问题。公司使用直接营销还是间接营销？谁最适合直销？间接营销应该选择什么样的渠道？回答“哪个成本更低”的问题。企业要衡量几条交易路径的交易成本，尤其是时间成本，选择交易成本最低的路径。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

(3)惠配创新悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

无论是价值定位创新，还是交易路径创新，最终都会导致利益分配的变化。利益分配创新是营销模式创新的最后一道关卡，也是最有效的关键点。利益分配创新其实就是解决“如何投入、如何投入、价值贡献的大小决定投入的大小；绩效贡献的多少决定分配的数量。悦中国饲料工业信息网——立足饲料，服务畜牧业

利益分配可以分为内部利益分配和外部利益分配两部分。内部利益主要是营销团队的薪水和业绩；外部利益主要是营销费用的预算和投入。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

对于营销人员来说，利益分配有“大包”模式、绩效考核模式等；对于渠道商来说，有买断、价值分享、合伙等模式。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

外部利益分配，主要指营销推广和客户运营的投入比例。一般来说，企业可以参考“三分析”表中的决策权重成本投入预算的大小。悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

——完——悦中国饲料工业信息网——以饲料为主，服务畜牧业

关于上海美农生物科技有限公司：悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

上海美农生物科技有限公司是一家国际先进、国内领先的动物营养科技公司。公司运用动物营养、食品化学、生物工程等知识和技术，专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售。美农以“科技驱动价值”为核心经营理念，专注“营养”。根据动物不同的生长阶段，我们针对摄食、消化、吸收的各个环节提供相应的解决方案。依靠科技和创造性工作，提高畜牧业生产效率，促进资源有效利用，保障食品安全，实现环境保护。友好。悦中国饲料工业信息网——以饲料为基础，服务畜牧业

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