互联网时代下的市场营销SWOT优势分析（一）(组图)

摘要：随着互联网时代的到来，传统的营销模式发生了深刻的变化。为了促进企业的进一步发展，其营销策略应加强与互联网的紧密联系。只有不断探索和完善营销策略，企业才能在市场竞争中生存。本文将对互联网时代的营销进行详细的SWOT分析，探讨如何完善营销策略以保证网络营销的高质量，为营销的可持续发展奠定理论基础。

关键词：互联网；营销;企业;消费者

互联网的飞速发展给企业和消费者都带来了巨大的变化。消费者在网上购物的选择更加多样化，同时对企业的营销策略也提出了更高的要求。在竞争激烈的市场中，企业应从自身和消费者的角度充分认识营销的利弊，以及面临的机遇和威胁，不断完善和创新营销策略，促进可持续发展的企业。

一、互联网时代的营销SWOT分析

(一）互联网时代营销优势分析（优势）

1.营销范围的扩大

互联网本身具有全球化的特点。与传统营销相比，这种背景下的营销具有更广阔的空间和更多的潜在客户。企业可以随时随地通过互联网对其产品进行全球推广和销售，消费者购买产品或服务不再受限于时间和空间。此外，互联网还具有开放性的特点，企业可以通过互联网快速高效地传播产品信息，实现信息的全球共享。同样，企业也可以通过互联网获取全球范围内同行业企业的信息，方便企业重新规划营销策略，扩大营销范围，帮助企业占领市场。市场。

2.降低营销成本

通过互联网在线发布信息的成本相对较低，可以直接向消费​​者销售产品，省去了中间商，不仅缩短了中间环节的时间，还降低了企业的成本，而且任何客户均可免费获取信息，从而扩大市场销售范围。与传统营销模式相比，可以节省人力、物力、财力，从而降低整体营销成本，使公司产品价格在市场上具有竞争力。

3.有效沟通

由于互联网的开放性，信息可以高速传播到世界各地。企业可以利用互联网的特点市场营销是互联网吗，通过设计问卷的方式获得消费者对设计、产品、服务等方面的反馈，并通过反馈信息发现自己的优势和劣势。企业对产品的优势进行深度优化，不断完善和更新产品的短板，全方位满足消费者的真实需求。

4.优质的服务

互联网时代的营销服务可以提供一对一的模式，既给消费者尊贵的服务享受，又给消费者足够的考虑自由。消费者可以在比较多家网店后做出购买决定，有效避免冲动购买。

（二）互联网时代的营销弱点（弱点）

1.缺乏真实性

网购与实体店购物最大的区别在于无法直观感受商品。例如，在网上购买衣服时，虽然标签上清楚标明了衣服的材质，但消费者无法直接看到实物，也无法亲身感受其质地，导致消费者无法辨别真伪。产品。

2.缺乏生动性

与实体购物中心相比，网上购物是一台没有感情的机器。消费者感受不到舒适的环境，享受购物的乐趣，商品以冷色调展示，消费者感受不到实物。真实性和生动性。

3.网上支付不安全

网上购物需要使用银行账户、微信支付、支付宝等，如果在支付过程中出现病毒入侵或偷窥、密码被盗等事件，消费者将蒙受巨大损失。消费者在付款时应确保其交易机器处于安全的网络状态。

4.无法保证履行问题

大多数在线购买的产品最终都会送达。虽然我国快递业务发展良好，但不保证在派送过程中一定会出现任何问题。任何问题都会延迟交货时间，或造成严重问题。企业和消费者都输了。另一方面，如果消费者在获得实际产品后想要更换产品，则必须重新交付。同样，发货问题也无法保证，很麻烦。

(三）互联网时代营销机会分析(Opportunity)

1.营销链接被简化

随着互联网时代的到来，企业拓展了营销渠道，打破了时间和空间的限制，可以自由灵活地与消费者进行有效的信息交流，从而减少不必要的营销环节，让营销变得简单，增加企业的知名度。销售增长率。

2.营销模式多样化

互联网技术的飞速发展使其营销模式多样化。与传统营销模式确定营销策略相比，成本太高，满足市场需求的时间更长，速度也更慢，因此企业需要进行营销创新，逐步向市场转型。互联网经济平台。例如，企业可以通过微信、微博、抖音、视频等网络媒体平台，将产品推向市场的每一个角落，也促进了企业与消费者的有效沟通和互动。

3.营销客户的准确性

互联网时代，企业可以利用微信、微博等新媒体平台向消费者传达产品和营销理念，确保消费者关注企业并有效互动沟通，企业精准定位目标客户群也可以根据自己的喜好进行调整和更新。

(四）互联网时代的营销威胁分析(Threats))

1.技术同质化的威胁

在互联网经济时代，信息虽然可以快速传递，但同时也会被复制。这导致企业在激烈的竞争中可能会模仿同类型的产品、设计和营销方式，导致企业不得不面临产品技术同质化的威胁和挑战。

2.网络安全威胁

互联网背景下的营销具有虚拟特征。在信息传输过程中，可能会出现系统病毒、信息泄露、技术故障等诸多问题。

二、互联网时代营销策略的改进

(一）丰富营销手段

企业可以通过互联网下的营销平台优势，组合多种营销方式。例如，利用大数据整合资源，地产企业进入购物平台进行跨界合作，打造话题性。不断拓展企业营销手段，能够引起消费者的关注和认可，无疑可以直接提高产品的市场竞争力和市场占有率。

(二）加强网络营销人才专业培训

虽然企业可以通过互联网收集数据和信息，但让这些资源发挥作用​​的是专业营销人员。企业要提高网络营销质量，关键在于营销网络人员是否具备专业知识和素养。因此，企业不能忽视营销人才的培养，应建立专业的网络营销培训机制，加强营销人才的培养，让他们掌握专业的网络营销相关知识。只有这样优秀的网络营销团队，企业才能提升营销能力和社会竞争力。

参考资料：

[1] 毛晶晶。互联网时代营销策略的创新思考[J].现代盐化工, 2018, 45 (05）: 130-131.

[2]谢丽坤。互联网时代营销的机遇与挑战[J].人民论坛, 2019 (07）: 80-81.

[3] 白云华．基于“互联网+”的营销模式创新研究[J].现代商业，2018 (05）: 42-43.

关于作者：

甘雨馨，女，汉族，重庆人市场营销是互联网吗，悉尼大学重庆房地产职业学院硕士研究生。研究方向：项目管理。