【销售技巧】就是各取所需，达成双赢，你值得拥有！

销售就是抓住客户的心理需求，满足他们，那么销售就会变得容易很多。这是为了得到我们所需要的，实现双赢。以下是销售技巧的小汇编，希望对你有所帮助。

第一，脸太大，没有脸就没有清单

爱面子是很多人都有的一种心态，不管是养尊处优的老人，还是渴望展现自我的年轻人，还是正值人生黄金期的中年人。每个阶段的人都有爱面子的理由，也有活得有尊严的理由。如果你不能让客户感觉良好，那么客户肯定不会给你面子，交易将成为不可能的任务。

面对这样的客户，你需要做一些很简单的事情，用柔和的语气和礼貌的态度，给人一种春风拂面的感觉。客户说话的时候，让客户说话，仔细听。一旦客户对产品和业务员产生了误解，就不能直接顶撞，让对方不高兴。为了纠正客户所说的错误，你不妨承认对方所说的话，并以另一种方式重申你刚才所说的话。或者用暗示的语气让客户觉得他们是正确的人，也是主动的人。

我见过很多销售人员认为，产品的质量是销售的基础，只有好的产品才能卖出去。因此，当客户对产品提出质疑时，他们迫不及待地反驳客户，并试图用专业知识说服客户，但最终的结果是无法签署订单。就连一些没睁眼的销售人员，话还没说完，就被踢了出去。

第二，头上戴高帽子，表演很快就来了

我们从小就被教导要学会赞美别人，无论是文字还是作文，都有相关的内容。但很多人进入社会后似乎都忘记了这一点，或者有夸别人奉承的嫌疑。其实，夸别人是很正常的事情。世上没有不喜欢听赞美的人，也没有不值得赞美的人。每个人都有自己的闪光点。说一些赞美不会让我们付出任何代价，那有什么不能说的呢？我认为赞美他人应该是销售人员必须具备的基本项目之一。

不过，夸别人也是有等级的，给别人戴高帽子也不是一件容易的事。当我们给客户戴上高帽子时，我们绝不能夸大其词，到最后止步不前。相信大家小时候都逛过卖便宜衣服的商场，里面的导购都是那么的甜美。但很少有人真正受到他们的影响营销人员如何把握客户心理，因为他们的赞美过于公式化和夸大其词。

三、跟风，必有订单

从众是许多人的一种心态。午餐时间，有两家餐厅，一家人满为患，一家人满为患。你会选择哪一个？很多人会选择人多的那个。两个小贩在卖商品。一个摊位人满为患，另一个摊位空无一人。你会对哪一个感兴趣？相信第二部会引起更多人的关注。人们就是这样。当他们对某事没有足够的判断力时，他们总是遵循大多数人的选择。他们认为，选择的人那么多，懂的人总是少之又少。追随多数绝对没有错。

客户也是如此，无论这种从众心理是好是坏，但我们的销售人员始终可以利用这种情况。当你的客户对产品犹豫不决，并且可以确定客户没有个性选择的心态时，你还不如抛出这个产品最近很流行，现在几乎人人都有了。从众心理往往会导致客户。购买决定，让客户尽快做出决定。完成销售就像发现客户的弱点一样容易。但是，抓住客户的弱点并不意味着我们必须捏造事实来欺骗客户。我们只是利用客户的某种心理状态来促成交易。让客户得到心理上的满足，让我们提高销售业绩，何不为了双赢呢？

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