销售总经理负责的几种方法3

1个市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂。其工作职能在生产、销售和服务中起着非常重要的作用，是销售环节的核心部分。作为市场部，最重要的工作就是协助总经理。管理者收集、制定和执行。衡量营销部工作的标准是：销售政策、促销计划是否科学，执行是否严谨。

1.市场部：

直接对总经理负责，协助总经理制定和实施市场规划和销售计划。

提供销售部门如实执行销售计划。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部标准：

准确度

及时性

协调

计划能力

规划

执行

3 市场部工作职能：

制定年度和季度销售计划，并协助销售部门实施。

协调各部门，特别是研发和生产部门的协调。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本，指导销售区域人员增减，监管

制定、监督和实施必要的促销活动。

店铺形象管理、建设、导购、监督等方面的培训。

销售客户档案统计、归纳整理。

综合收集销售和市场信息，筛选整理形成方案提交相关部门

市场二部工作计划

1制定xx年销售计划：科学严谨地分析当前市场和销售情况，扬长避短，寻找机会，制定营销和销售部门xx年的工作任务和工作计划。

2 实行简政放权，优化销售组织架构：认真分析了解销售部现行组织架构，理顺市场形势，在精耕细作的前提下，精简行政，调整地方人员，控制销售成本，挖掘人员潜力，激发工作热情，感受工作压力，努力做好各自的市场销售工作。

3 严格训练，提高团队作战能力：

集中培训，努力使全体员工充分掌握公司的销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

产品知识体系培训

销售知识体系培训

行业执行标准培训

“从优秀到左派再到卓越”——企业人在企业自律代码培训中

销售人员职业道德培训

对销售人员进行必要的质量培训

技术和公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4 科学的市场调研，监督和协助市场销售：

市场部的核心工作是协助和指导销售部及各区域不断提升品牌力，巩固销售力。所以，市场部只需要不断的了解市场，走访市场，调查竞品，分析原因，找出差距，根据各地区的实际情况向总经理汇报，并给予每一个明确的指导。地区的销售理念、想法和方法。以上所有内容均采用表格形式，必须由每个区域经理每月完成

5 协调部门职能，建立良好的企业文化：

行政人事部：行政人事部的职责是直接向总经理负责，协调各部门工作，建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，检查各部门人员的工作，在市场部工作。建议和科学的数字、事件、市场行情，不断为企业储备人才，挖掘销售人员的潜力，致力于销售的提升和市场的开拓。

研发部生产部：研发生产部职责以市场需求为导向，不断优化产品结构和产品功能，把握产品质量，严格执行ISO-20xx质量体系，将有竞争力的产品推向市场通过市场需求。 因此，市场部每个月都会提供市场信息、竞品信息、销售信息，以便部门及时、客观、科学地把握新的市场动向和信标。通过开发和生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的排头兵，是贴近市场的侦察兵，是企业发展的硬武器。他们的职责是不断开拓销售渠道，为企业的发展寻找最合适的战略合作伙伴，不断将企业的产品推向市场，同时为市场提供科学前沿的信息结合企业实际情况，制定强有力的市场计划和销售策略，最有效地确立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责。如果说营销部是“灵魂”，销售部是“先锋”和“轰炸机”，那么财务部是企业的“门户”，是企业经营和健康发展的“动脉” ，其职责是制定科学的企业年度预算和结算，控制企业利润，为总经理提供合理的生产成本预算、营销预算、销售成本预算，客观评估企业的风险和收益。及时。作为市场部，根据企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况，制定合理的推广计划和费用，并提交给总经理或与财务部沟通制定切实可行，使企业的发展利益更加有效。最大化。

离开市场，物流部：直接负责销售部，他们的职责是及时了解订单信息，及时转移生产步骤，以最快的速度，最低的物流成本，安全的交货产品到达目的地和客户手中，我们将为销售部门提供最好的服务。作为营销部门，应该对他们的工作提出建议、指导、监督和协助。

推广工作计划第 6 部分

一、宣传任务、目标

1、全市招商引资是招商重点；

2、围绕招商引资的业务推广

3、争取在20xx年12月31日前后顺利完成店铺的销售和招商。

二、推广策略

1、以销售和招商为核心，利用有效的媒体组合和媒体，为招商创造必要的动力，促进人才招商的发展。

2、根据不同的客户层次，使用有效的媒体、媒体组合，采取不同的推广诉求。

3、媒体宣传第一，人才宣传第二。其中，人员晋升将发挥主要作用。

三、宣传创意

促销活动围绕招商展开，通过招商促进销售，采用硬广告和报纸炒作，辅助人员招商引资。此外，围绕招商引资，迅速推出户外广告，发放相关海报和传单。

四、项目工作进度节点控制表：

五、宣传工作时间表：

祥森（仓式）平价商场11月、12月招商促销时间表

六、媒体组合

(1)媒体宣传

(1）平面媒体：南国金报、柳州日报

(2）户外媒体：广告横幅和横幅

(3）DM 文集：招商引资海报和台历

（二）户外媒体宣传：

广告尺寸（规格：20×5M）：（规格根据广告位大小确定）

地点一：温州商贸城路口

地点2：柳州人民广场

位置3：潭中路大转盘

每个约15000元，共计45000元

广告横幅（尺寸：20×0.7M）：

位置一：项目场地屋顶：巨大的绸布（5×10M），5条横幅

地点2：北雀路2号

地点3：顺大通市场路口2

位置4：2白云市场路口

每份合约120元，一共1620元。

モ材料宣传

1、投资海报：5000张（约3000元）

2、台历（作为投资手册）：3000份（约8400元）

七、媒体广告时间表：

八、相关活动：

1、招商与企业主论坛：

约4600元

2、业务简报：

约4000元（赠）

3、开幕式：

12000元左右

4、招商成果报告及开业筹备工作：

2000元左右

5、商场开业活动：

4000元左右

九、费用估算

1、媒体宣传：17.68万元

2、户外媒体宣传：46620元

3、物质推广：

(1）台历（作为企业宣传册）：8400元

(2）招商宣传海报：3000元

(3）活动费用：约2.26万元

以上项目总费用：约26万元

（注：以上仅为估算，实际费用以实际费用为准，总费用不超过预算26万元。）

宣传工作计划第 7 部分

一、20xx工作总结

20xx年的工作主要是开展年货征集，利用网络渠道宣传年货征集的产品和活动，同时兼顾C-平台功能。经过大家的努力，节日已经结束。

二、20xx第一季度工作计划

20xx的工作重点是b平台的推广和优化，其次是c平台的产品推广。

1、高权重免费b2b平台合集

20xx收集的B2B平台发送促销信息，收集好，有一定的效果。为了实现免费平台的最大利益，2014年我们将增加对b2b网站的分类和分类，整合和共享信息。

2、宣传推广的实施

广告促销是目前最有效的促销手段之一。 2009年，您可以使用b平台的相关产品进入企业和我们的服务，撰写新闻稿并推送给外界。

3、百度百科/知乎推广

百度是中国最大的搜索引擎，百度百科是其核心产品，在互联网上的曝光率非常高。目前，这也是其他竞争对手更具竞争力的一个板块。这些也体现了百度百科/知乎的重要性。

4、链接交流

与我们的相关网站交换一些链接，并利用互补资源为我们的网站带来一些流量。

5、现场优化

对网站中的一些关键词、描述和代码进行了一系列的优化，以便更好的被百度抓取。

6、qq邮件和qq消息

您可以继续使用qq邮箱和qq新闻在c平台推广产品和活动，b平台的展会信息也可以推送。

三、20xx工作前景

通过以上系列推广方式，增加平台b的流量，提升网站知名度和公信力，为商家入驻打下坚实基础。

四、总结

感谢公司领导和同事在过去一年的关心和帮助，让我学到了很多关于晋升的知识。在接下来的工作中网上商城创新推广方式，我一定会全力以赴，努力工作，为公司的发展做出贡献。

宣传工作计划第八部分

一、目标：

1、三个月内实现5个厂家广告投放。 （联合销售部）

2、半年内，平台100家厂商与用户互动，网站非付费流量达到5000ip/天以上。

二、打印耗材厂家特点分析：互联网的发展对传统行业产生了巨大的冲击，很多厂家需要通过互联网增加业务量。我认为制造商有4个特点：

一个。没做过网络推广，以后打算做网络推广。

b.我从来没有做过互联网推广。以后打算做网络推广，不知道怎么下手。

c。做过网络推广，效果不好。

d。我做过互联网推广，效果不错。

以上4种不管是哪一种，他们共同的目的都是为了增加业务量，而我们的平台可以帮助他们实现，而且比他们自己的团队做推广更经济，达到的效果更好。

三、整体推广策略简介：

短期内，该板块将专注于大部分的推广工作（主要是招标）网上商城创新推广方式，重点服务15家优质厂商，让更多的印刷商与这15家优质厂商进行咨询互动。让少数厂商先从平台中受益。一方面，这一小群人带动了其他大部分人，另一方面，售货员跟随着这小群人洽谈广告业务。同时组建seo团队，半年内将网站流量提升至5000ip/天，逐步扩大受益群体，拓展广告业务。

四、3个月计划的实现过程：

1、精选15家优质厂商（厂商的产品不错，网上有活动，但没有专门的推广团队），需要产品部的配合和帮助.

2、招投标专家。招标专员岗位可以长期设立，对公司前期和后期的发展起到了巨大的作用。

3、竞价策略的自定义和修改（平衡竞价成本和平台收取厂商的广告费用）。

4、通过各种方式收集商家、厂家的邮箱，进行批量推广。

5、问答平台的推广主要集中在百度知道、搜搜文、新浪知道。

5、校园外展。

五、半年计划的实现：

具体时间工作计划：

一个。 3月20日前参与网站建设，根据产品和用户做关键词分析和校园推广计划。

b. 3月20日——4.20新站阶段：主要是站内原创内容丰富。考虑到品牌网站，网站内容不仅需要原创性，还需要很强的可读性。招募 3 名编辑，每天更新 20-30 篇文章。文章暂不考虑长尾关键词。主管还充当外部链接蜘蛛。

c、4.20-5.网站排名第20位后：挖掘300个长尾关键词，频频更新站内优质文章，稳步增加外链。

d、5.21-9.30 稳定排名阶段：网站有一定权重，挖掘出5000个长尾关键词。增加网站流量。

六、校园活动推广计划：

(1）校园宣传计划(2）媒体宣传

1、学生上网活动特色：

基本上，99% 的学生会活跃在互联网上。每个群体都有自己的特点。学生以分散的方式离线生活。由于白天上课的原因，他们的上网活动主要集中在晚上7:00-12:00。晚上这段时间，同学们玩的最多：微博+qq+bbs，我粗略的猜想，bbs的同学大概有10%会去玩，少部分会去校园bbs，其他的会去根据不同专业兴趣的特点，不同的专业或娱乐网站。

难点：微博的推广无法在短时间内完成。学生会里面有各种不同专业、不同兴趣的网站，推广需要做很多工作。

2、市场分析：

广东省所有大学：共131所

3、推广方式

(1），论坛：大部分学校都有论坛bbs，所有学生论坛中最活跃的校园论坛是理工大学的后院，可以放首页广告。

首页广告1200元/月。广告在付款后 24 小时内上线。根据活动特点，预计100ip/天以上。

其他论坛发帖形式，如广州大学城论坛、中山大学论坛等，所有bb都会发帖，由专人发帖维护。

(2），兼职网：三个大型兼职大学生网站可以通过招聘兼职来推广。它是中国最大的学生兼职网站，每天的流量为10000多。可以做广告600元/月。根据活动策划的特点，预计100ip/天以上。所需文件：营业执照组织机构代码和税务登记证。效果如下：

其他兼职网站可以免费发帖进行宣传。

(3）微博推广：

1、创建新浪官方微博，添加v-certification，在其他论坛推广时附上微博。

9点、12点、3点、5点是微博用户上网最多的时间段，需要吸引人的内容进行大量重播。您可以使用私信或@让目标用户帮助我们转发微博。

2、猪八戒网、三大网等海军网站发布任务：转发微博

七、媒体宣传计划

达到的效果：通过大型门户网站的软文报告，提高用户对公司实力的认可度。

方法：以新闻的形式，使用腾讯、凤凰网、新浪、搜狐等门户网站，按照seo标准描述文章的标题和内容。

软文内容：1.突出公司实力2.突出平台作用目标用户厂商和印刷企业。

预计费用：1000元。预期效果：主要提升品牌实力，增加用户信任度。

八、近期工作清单：

3 月 11 日至 3 月 20 日：

一个。联系百度开通百度竞价，百度联盟。

b.招聘招标、编辑。

c。尽可能参与有关网站设计的讨论（重要）。

d。收集100多所大学的论坛地址并注册，发布内容（内容的策划需要他人协助，这点很重要） e．找印刷设备厂家的邮箱，尽量找大学生的邮箱，做邮件营销。您需要有人帮助您整理电子邮件的内容。

f，兼职网络，科技大学后院广告内容策划。

g.联系媒体，在门户网站上宣传软文。

h。建立官方微博，加v，策划第一次转发活动。

我。推广问答平台。

九、目前的困难：

1、推广团队尚未成立。团队的组建需要根据关键词分析和网站的最终版本来确定。可以招聘3个编辑，2个推广，1个投标，1个文案策划。 .

2、编辑团队对SEO工作有负面影响。原因，也许他们不需要分心来帮助公司完成其他任务。目前网站上更新的文章都是抄袭，导致网站的索引没有上升，甚至下降。长期这样下去，网站在搜索引擎中的权重会越来越低，最终会变成垃圾站。

编辑需要通过三种方式调整工作：

a、致力于编辑工作

b.你不能再抄袭文章了。你需要做高质量的伪原创。不知道伪原创的可以找我。

c。增加工作量。每人每天10篇的工作量比较适中`

2、不同部门还不熟悉，分工合作不够默契，平台还不完善。 SEO 是网站设计、网站内容和外部链接构建的结合。

十、总结：

竞价促销的成本：另作打算。

校园宣传全费用：5000元。

推广工作计划第 9 部分

一、外链论坛、贴吧：

1、论坛每日发帖10条。内容主要是更新网站热点信息和商城介绍。可以以宣传的形式发布，也可以作为广告发布。

2、贴吧每天发10个帖子，内容集中在物联网知识和物联网商城专栏，网站会员功能体系和角色的宣传，网站平台的作用推广会员。

注意：以上内容发布后，请记录发帖页面的标题和网址。

二、场外信息发布网站发布：

1、 寻求质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每天至少 10 篇文章。

2。发表的文章均以网站推广关键词（如偶发的物联网、智能、物联网应用等）为主，内容由本站文章修改。链接始终可以链接到网站。

注意：这里主要关键词的排名：增加百度的流量，在网站关键词中选择3到5个主要关键词，在高权重的网站文章中发布高质量的伪原创关键词，关键词排名为百度第一。

三、QQ群和邮件营销推广

1、在基于物联网及物联网相关行业的信息交流QQ群中，可以发送群发邮件、在群分享中发布我站的新闻信息等，推广网站推广主题活动。和推广。

2、 群发邮件，发送网站介绍和邀请相关行业邮件。网站注册链接留在邮箱中，会员可享受功能效果。

四、更喜欢依靠优秀的网络媒体进行宣传和营销

1、 可以从站点提交新闻的站点，尽可能。 （还没找到）

2、 尽量在各大网站建立博客或空间，定期更新博客文章（暂定每天一篇博客）。

3、每天做2题（主要是宣传网站）在各大站知乎栏目中。

五、微博营销

1、 在主要在线网站上吸引人们兴趣的每日新闻内容或主题。 （每小时一个帖子，无限广播）。

六、每天半小时群SEOer：

1、 百度贴吧，顶帖。每个人都发布一个帖子，然后互相顶。尽可能多地带上链接。

2、论坛发帖，每人 10 个。找到自己的内容（人们关注的热门话题、有趣的事情）。

推广工作计划第 10 部分

一、网站基本信息

成都女人街网站是成都女性时尚生活早期建立的参考咨询平台。只要为女性提供服装、鞋子、包包、配饰的参考对象，介绍成都繁华的女性购物天堂、专卖店，以及成都女性当前的时尚生活方向，后期将成为时尚购物中心。

二、网络推广工具

常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

三、网络推广方式

1、搜索引擎推广方式

搜索引擎推广是指利用具有在线信息检索功能的搜索引擎、目录等网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式还包括基于搜索引擎的方法和基于分类的方法。前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名和基于内容的广告。主要是在分类的适当类别中登录网站。

2、邮件推广方式

目前大部分的广告邮件都变成了垃圾邮件，这主要是因为邮件地址的选择和邮件的设计。

3、资源合作推广方式

附属链接可以为网站带来稳定的流量。此外，它还有助于网站在 GOOGLE 等搜索引擎中排名。友情链接最好连接一些流量比自己高的知名网站。再一次，它是一个补充其自身内容的网站。然后有类似的网站。同类网站要保证自己网站的内容质量有特点，能吸引人。否则，最好不要有类似的网站。

4、信息发布及推广方式

在潜在用户可能访问的其他网站上发布相关的网站推广信息，并利用用户在这些网站上获取信息的机会达到网站推广的目的。适合发布这些信息的网站包括网络黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方式之一。

5、病毒式营销方法

病毒式营销主要是通过互惠互利的方式，让网民自己进行宣传，产生类似病毒传播的效果。以下是一些常用的方法：

1），免费服务：如果条件允许，我们可以为网友提供免费留言板、免费域名、免费邮件列表、免费新闻、免费柜台等。然后可以添加这些服务以选择自己的广告或链接。既然是免费的，就可以快速推广。

2），有趣的页面：制作精美的页面，或者有趣的页面，往往会被网友在网上迅速推广。因此，您可以制作一些漂亮或有趣的页面，例如朋友推荐。

6、论坛宣传方式

BBS宣传，虽然需要精力，但效果很好。网络营销，细节取胜，网站推广，全面出击。 BBS推广应该选择潜在客户所在的bbs，或者热门的BBS。

四、线上推广高级推广阶段的策略

WEB2.0已经成为一种非常流行的网络营销方式。 WEB2.0 更注重用户的交互。用户既是网站内容的消费者，又是网站内容的生产者。 WEB2.0 技术主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全书（Wiki）、网络文摘、社交网络（SNS）P2P、两者信息等。

五、网站推广计划至少应包括以下主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如发布后1年内的日独立访问量、与竞争对手的相对排名、在各大搜索引擎中的表现、网站链接数、注册用户数等。

2、Website promotion methods at different stages of website publishing and operation. If possible, it is best to list the specific website promotion methods at each stage in detail, such as the name of the login search engine, the main forms and media choices of online advertising, and the costs that need to be invested.

3、Website promotion strategy control and effect evaluation. Such as the control of stage promotion objectives, promotion effect evaluation indicators, etc. The control and evaluation of the website promotion plan is to find out the problems in the network marketing process in time and ensure the smooth progress of the network marketing activities. The website promotion plan mainly includes the following contents:

1、Website promotion planning goal: plan to reach 1,500 unique daily users visiting the website one year after the website is released;

2、The promotion in the planning stage of website construction: the preparation for promotion begins before the official release of the website. During the construction of the website, SEO planning is carried out for Google, Baidu and other search engines from the aspects of website structure and content. , SEM planning and other optimization designs;

3、Basic promotion methods in the initial stage of website release: log in to 10 major search engines and categories (list of planned websites), purchase 2-3 real-name/common URLs, cooperate with some partners Build website links. In addition, in conjunction with other marketing activities of the company, corporate news is published on some media and industry websites.

4、Promotion during the growth period of the website: After the website has a certain amount of traffic, in order to continue to maintain the growth of website traffic and brand promotion, place online advertisements on websites of related industries (including websites and columns that plan to place advertisements) selection, advertising forms, etc.), advertise in several relevant professional online marketing publications; exchange resources with some partners;

5、Promotion during the stable period of the website: Combined with the company's new product promotion, send online discounts from time to time; participate in industry rankings and evaluations and other activities, in order to obtain news value; when conditions are ripe, build a Neutral industry information websites related to the company's core products for auxiliary promotion.

6、Evaluation of promotion effect: Track the effect of major website promotion measures, conduct statistical analysis of website traffic on a regular basis, cooperate with professional network consultants to diagnose online marketing when necessary, and improve or cancel those with poor results. Promotion means, increase the proportion of investment in the promotion strategy with obvious effect.

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