国际营销计划预测变化和实施变化的制定。。

国际营销计划。国际营销计划是规划和安排与国际市场有直接关系的各种经济活动。

为了充分挖掘和利用企业的资源。组织公司的国际营销活动。协调企业相关工作。实现公司国际营销目标的过程。

中文名称，国际营销计划。善意的，长远的计划。中期计划。短期计划。目标陈述，业务目标的总结；营销目标的总结。行动计划，总体时间表；发展;测试；营销。

类型。按时间划分。国际营销计划可以分为长期计划。

中期计划。短期计划或年度计划。按计划内容复杂性。国际营销计划按计划的重要程度可分为综合计划和项目计划。国际营销计划可分为战略计划和运营计划。

内容。目标陈述：业务目标的总结；营销目标总结；具体项目目标的声明。

企业现状分析：市场；竞赛;政府;组织能力；其他。确定的机会和评估：市场；产品与服务;相关的财务需求。行动计划：总体时间表；发展;测试；营销;评估与控制：财务量化；费用；销售量;其他目标。

制定流程。计划过程是一种业务管理方法。

计划中回答了三个问题——业务现在在哪里。公司打算进入哪些市场。这些目标将如何实现。对于大多数公司来说，这三个问题是不可避免的。这些问题需要企业提前为未来做好准备。计划是制定国际营销计划，以预测和实施变革。大致可以分为几个步骤来完成：1）信息收集与分析信息收集与发布是制定国际营销计划的前提。现在才明白。来预测未来。所以。在准备国际营销计划之前。

一定要收集各种各样的信息。全面掌握各类信息。使其成为有序且可用的信息。 2） 进行 SWOT 分析以审查公司自身的优势。营销计划的弱点和未来的发展潜力。同时，要分析外部环境可能发生的变化及其带来的机遇和威胁。利用最后。把握机会。减少劣势。避免威胁 - 此过程是营销策略选择过程。有一个总成本领先战略。差异化战略。集中战略 可以选择三个战略机会。 3）企业国际营销目标的设定，是基于对这三种基本战略方法的特点分析和企业所处行业的结构特征分析。

竞争对手分析和公司拥有的优势。营销计划的弱点。机会和威胁分析。可以确定企业自身的基本战略模式。并根据公司现有的市场占有率等情况。牌。分销网络决定了企业的营销战略目标。企业营销战略目标通常包括产品市场份额。公司在行业中的地位。是时候完成战略目标了。 4）围绕国际营销中的国际营销目标制定具体的营销策略。制定了战略。有一个目标。如何实施也很重要。如果一家国际企业有一些好的目标。但它的工作方式是错误的。

它会越来越远离目标。甚至根本达不到目标。每个目标必须至少有一个策略或一组策略。所以。各种策略的内容非常丰富。在这一步中，我们需要将大目标细化为具体的行动策略。 5）在确定了各种目标和策略后，制定并完成了计划。计划的主要部分已经完成。下一个。只需添加一些“绿叶”——实现中的细节和方法。制定了一个计划。当然。计划的制定不是一眼就能完成的。这需要多次协商。头脑风暴。持续改进。

步骤。第 1 阶段：初步分析和筛选：首先，公司应评估潜在的国家市场。

分析和过滤国家。二是建立筛选标准国际市场信息收集，评估那些有前景的国家市场。最后，利用既定标准对营商环境进行综合分析。第 2 阶段：使营销组合适应目标市场。第三阶段：制定国际营销计划。应用来自国际营销研究的信息输入。整个过程以期望的方式输出各种营销方案。第 4 阶段：计划的实施和控制：衡量是否达到预期标准。兴奋而灵活的调整动作。

纠正工作偏差以满足程序要求。

方法。 “自上而下”的规划方法。指高级管理层为组织的各个层级制定计划和设定目标。

“自下而上”的规划方法。由各部门制定他们估计可以实现的目标国际市场信息收集，并提交上级批准。 “上下一体化”的规划方法。由高级管理层提出总体目标。由下属制定实现各自目标所需的计划。应用分析方法： - 销售预测分析方法： 需要注意的问题：为众多国家和细分市场收集和分析数据的成本。因为各国经济的多样性。收入和生活方式的巨大差异。所以在不同的市场做出预测。

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