谈判的目标不是毁掉对方，而是寻找最有利可图的方法

无论是平凡的一天，还是跌宕起伏的人生旅程，我们始终在参与或协商：小哥哥，小姐姐

姐妹们需要协商在哪里一起玩，一起玩什么节目；夫妻双方需要商量在哪里买房，买多少面积；员工需要说服

老板加薪升职。想买车的客户需要你一一打消他们的疑虑，才能成交。生活就是要继续前进

协商...

斯坦伯格说：“谈判的目标不是摧毁对方，而是找到最有利可图的方式来完成对双方都有效的事情

协议。 "

所以，正确的谈判思维不是在谈判桌上无语地反驳对方，而是在谈判过程中保持理性

找到一条建立双赢的有效路径，尽管在此过程中你可能会使用各种演技，例如“笑骂”。

极端，但要牢记一个目标：谈判不是打败对方，而是与对方建立合作和长期的伙伴关系。

掌握谈判技巧是营销人员必备的技能，只需要对人类心理的理解和开放的心态。你需要协商

倾听并尊重他人。你不需要显得强硬。您希望将谈判视为一个令人兴奋的过程，可以让您进步

环境或情况的机会，而不是可怕的对抗。

需要明确的是，谈判只有两种可能的结果：双赢和双输。没有输赢的结果。一方输了

这是一个双输的局面，当营销人员做出太多让步，感觉自己是个失败者时，售后服务就没有保障了。

事实上，在这种情况下，营销人员并没有打算在未来继续与客户做生意。

讲一个我亲身经历的谈判的例子。当时，我正在和一个饮料品牌的老板讨论咨询服务。双方的沟通和认知相对一致

经常，我们很快就敲定了合作协议，并围绕协议条款进行了谈判。在这个过程中，K先生使用了多种策略

很明显，在对我们来说不重要的协议条款上与对方激烈争论，只有在与理性斗争后才做出让步，然后乘机

把对我们重要的条款，让对方通过，因为，我已经给你让步了（呵呵）……

终于，老大伸出手腕，让老K摸了摸脉搏，说话的血压就上去了。我当时的老板出来后，激动地拍手

Legs：我稍后会谈到这个......

事实上？打对方，我们也没有拿到订单。

双赢的谈判源于相互尊重、亲密和对彼此的忠诚度的提高。

原则性谈判

原则性谈判观点是由 Fighter 和 Ury 开发的。他们认为，如果一方的胜利就是另一方的失败

这样不仅耽误了时间，而且还无法长期合作。一方面努力达到一定的状态和力量

当对方同意时，他们必须做更多的事情来保持这种态度。因此，即使达成协议营销谈判的策略有哪些，该协议也可能

它只反映了双方的最终身份差异，而不是在满足了双方的合理利益后精心巧妙地解决了结局

解决问题的双赢协议。

原则性谈判指南：

正确的事情，不是人：人有感情，每个人都有自我，这会影响谈判。自我的情绪很容易和谈判纠缠在一起

在一起。有原则的谈判要求双方共同努力，为共同利益解决问题，而不是互相指责；

谈判中的一个常见错误是将关系问题与实际问题混为一谈的习惯。不能正确区分这两者会导致

使一方为了和解双方做出不必要的实际让步。经验表明，这种调节并不总是有效：实质

性让步不会抚平受伤的感情，更别说认为一句简单的道歉就能弥补金钱上的损失。

关注内部利益：谈判是基于内部利益而不是外部姿态，因为满足利益的手，谈判才会更有效

不止一个段落。

就像上面提到的案例一样，小生坚持不相干的战斗，并在最后的让步中借机假装妥协

要求对方在某个条款中做出让步，说明外部矛盾也会掩盖双方内部利益的一致性和相容性。

提出对双方都有利的解决方案：根据双方的不同需求寻求合适的利益，不要急于批评和下结论

另一方面，想出让对方开心的新想法也很重要。

谈判的客观标准：与地位纠纷不同，它要求协议必须体现一定的、不受双方立场影响的、公平的

客观标准。讨论客观的标准，而不是固执己见，才能让双方不屈服

对方，让双方接受公平的解决问题。

谈判策略

一、避免参数：

1、冷静地听

2、给出不同意见

3、出现分歧后无法进行谈判，应立即休会

二、避真造假：

纠结于无关紧要的事情，或者对你无关紧要的事情大惊小怪营销谈判的策略有哪些，分散对方对你的真实感受

关注要解决的问题，成功实现自己的谈判意图。

三、截止日期：

谈判通常在不到 10% 的时间内进行，双方在最后一次谈判中做出的每一个让步都会影响

影响所有销售价值的 90% 变化。期限不仅给对方造成压力，也给对方一定的时间去测试。

担心，压力迫使对方迅速做出决定。

注意：

不要激怒对手，使用时尽量消除对手的敌意。

给对方时间考虑，不要让对方感到被胁迫。

在原有条件上也做出了适当的让步，让对方在接受期限方面有了一些安慰，更有利于达成协议。

四、跟进：

避开它的边缘。 《孙子兵法》说：“元气盛，元气衰”。当对手在场上占据优势时，你不妨按下暂停键，或者

直接结束本轮谈判；你也可以像在水果摊前讨价还价一样打开“你不便宜我不买”

立场，但要小心，你需要提前知道对手的底线在哪里。

五、反客：

不要在谈判中封闭自己，控制自己，让对手处于必须赢得你信任的位置。

六、一个士兵从不厌倦作弊：

1、数字陷阱：当对方抛出各种数据时，一定要弄清楚后再发表声明。

2、假投标陷阱：在谈判中排除其他竞争者，在真正成交时进行实质性讨价还价。

心理策略

你越不愿意暂停谈判和维护你的立场，你的对手就会越多。心理策略包

包括许多技巧，主要针对你的思想和精神，例如你的价值观、你的恐惧等。它的目的是诱使你说话

判断的时候稍微少一些，甚至没有判断。

公平合理：记住，公平合理是相对的，因人而异，对你来说公平的可能对我来说完全

不可接受，反之亦然。

恐吓和愤怒：面对对手的威胁性言论时，保持冷静，忍受对手虐待你的威胁。

记住，如果他认为你会被愤怒和恐吓吓倒，他会接受的。

不要封闭自己：不要永远采用你的对手无法了解你的谈判风格、方法和谈判技巧

确定。

最近，我作为客人去了一位客户和朋友。聊天中，他有点得意的对我说：我造了一辆公共汽车和两辆小巴

车身广告，猜猜它要多少钱？

我猜了几次，没猜对，最后他告诉我：18000，才18000。

正常价格是一辆巴士23,000，一辆小巴6,000。天哪，价格差这么多！ ！ ！

这位哥们得意的对我说：销售人员来了很多次，我都不同意。我知道他们都有任务。月底前

如果他们不能完成任务，他们会扣钱。我现在这样做是为了提高他的表现。他也想感谢我。

老铁，告诉我，他使用了哪种谈判策略？