关于黑搜行不行的操作要点，你了解多少？（下）

很多人有疑问，黑搜还能用吗？其实我想说，黑搜从来就不是固定的操作流水线。从最早的7天螺旋，到后来的大坑生产订单，以至于今天的手淘搜索终端运营流量入围全是黑搜。准确的说，黑搜是根据目前淘宝搜索端的权重规则制定的一套规则。它通过人工干预创建高质量的数据，并推动产品快速获得权重进入决赛淘宝关键词获取渠道，从而获得大量搜索端访问者流量。所以，从来就没有黑搜能行的说法，有的只是按照淘宝的权重规则不断更新技术。

今天不废话了。以产品上线至运营完成为例，直接谈实际运营。每个阶段的操作要点都会给大家一个完整的讲解。

一、新产品如何完成第一波流量

(1）什么是决赛选手？

入围，很多人会将其解读为产品​​入围。正确的说法是：关键字入围。经营过淘宝的朋友都知道，一个产品的标题是由30个字组成的。如果将其分解，则大约是 14-18 个关键字词根。有2、3个主要词和一些属性词、修饰词和热词。

这些根中的每一个都有一个独立的权重，它们是相互依赖的，但不是一个整体的权重值。以图片上男鞋的标题为例，其中包含的主要词是：男鞋、鞋、男、小白鞋、板鞋。当买家搜索“男鞋”或“男鞋”时，产品的展示排名位置是不同的，因为每个关键词根的竞争环境和权重都不同。关键词根的权重，通俗的讲，是买家搜索关键词，点击进入商品，进行交易后给出的。这就是关键词的输出值，也就是我们常说的坑权重。

当我们操作足够的权重达到一定的值时，我们就可以触发关键词的候选名单。每个行业、每个关键词所需的权重都不一样，当然不用担心，因为一般第一次需要的坑属性的权重不高。

(2）决赛选手的表现

这是一个产品主题词“鞋男潮鞋”入围后的数据表现。可以看到入围后的流量比例是由部分主词流量和很多碎片化流量组成的。一般来说，入围流量由大约30%-40%的主词流量和60%-70%的碎片化流量组成。很多卖家在黑搜操作中存在两种错误：一是各种全/半标题；二是紧接在开头的各种主要词。

我们可以将产品想象成生长在树林中的一棵小树苗。想要享受更多的阳光，仅仅长出很多枝叶是不够的，因为它还在其他大树的树荫下。种植主干灯也不行，因为你没有树叶来吸收阳光。同样的，如果你一直干扰全/半标题，而你对每个单词都没有太大的权重，那么决赛选手肯定会看不到。主要词有很多竞争。如果要靠主打的话，就以上面的男鞋为例，不断插手小白鞋。如果要靠主打词“小白鞋”一路高歌淘宝关键词获取渠道，根本没有碎片化关键词的词条。也不可能。

这是我进行的搜索。有兴趣的可以尝试自行搜索。现在，搜索关键词与商品标题的关键词完全匹配时，搜索终端是不会显示的，即标题中不包含“鞋子男款潮流鞋”，会显示的商品很多。这充分说明，虽然坑权权重仍然是搜索方的核心权重之一，但实际上其重要性已经大大降低。因此，在目前的运营下，一般在产品的前期，我们一般采用两种方式：①运营竞争低的蓝海词，可以通过业务顾问搜索线上产品的热度/数量，得到产品竞争低； ② 使用全/半标准匹配热词/主题词进行搭配操作。

(3）如何完成入围操作

正如我一开始提到的，介入高质量的数据，促进产品快速增重。所谓优质数据，首先必须是合理、合理、优秀的数据。比如我们跑10秒100米栏，那是合理的，优秀的，但是如果你1秒跑完100米栏，你要么是作弊，要么是变种人。淘宝也是一样。我们在操作的时候，尽量让数据合理，比如转化率、收藏和购买（人气指标）。前段时间，我有一个产品，手术后不太满意。我认为可能是销售率的影响，但尚未确认。

这些因素包括单品的权重、人气指数、标签权重，以及店铺等级、销量等其他因素。这些都可以尽量做到，做不到就不用勉强，比如level。从黑搜单品来看，无论是产量还是人气都要控制好，标签只能说尽量控制。新品一般会在前3-5天入围。简单说一下操作流程。一些详细操作也可以去我之前的分享：

第一天：第一天，我们一般可以先操作全/半标题，转化率可以忽略不计。第一天，产品可能不包含，也可能无法操作。

次日：产品正式入驻，操作全/半题或长尾蓝海字。转化率可以先忽略，热度指数可以保持，防止数据异常。

第三天：可以开始添加蓝海词和主词/热词，转化率略有控制，热度指数跟上。

第 4 天：操作蓝海单词。如果没有蓝海词，你仍然可以将半标准词和主要词/热词结合起来。如入围，可根据真实流量补单。转化率开始接近正常值，第四天转化率还能更高，人气指数跟上。

第5天：关键词同上，转化率接近正常行业指标，防止审核。

在完成入围期的操作，完成产品的初步入围后，我们将进入下一阶段。

二、如何将入围流量推高

(1）放大决赛选手

黑搜流量快速增长的原理是，关键词入围后，可以在大量搜索词下获得展示位置。再次获得更高的显示位置，从而形成权重叠加的流量突发。在这个过程中，会出现两种现象：①主词权重再次大幅提升； ②带来更多的碎片化流量。因此，这是一个非常快速和爆炸性的过程。

这是我最近操作的两个链接。整个操作过程其实并不复杂。入围后可以快速开始收货，这样可以先收获一波收货权重，再次增加入围效果，提高转化率。然后根据背景数据，选择转化率高的关键词和词路径来补充排序。

在放大入围的过程中，由于大量碎片化流量的存在，其实还有很多无用的垃圾流量。另外，前期没有好的评价，一般很难达到好的转化率。的表现。随着候选名单的扩大，我们需要的订单数量也会增加。所以在操作前一定要保证买家的收货评价能及时到位，然后根据数据补充订单，纠正一些无用的流量关键词。入围以增加流量。

(2）两个常见问题

1、流量不稳定，性能不佳

这一般是由于转化效果低、订单补货不及时、数据管控不到位造成的。首先要明白，黑搜系统虽然在入围后给了产品大量的访问者，但实际权重并不高。我们在入围之初获得的大部分流量实际上来自碎片化流量，而这些流量更多来自竞争。度小的搜索词不需要很高的权重。一旦连续注射减肥，很可能马上被淘宝刷掉。

2.悬崖坠落

一般来说，转换是不稳定的。这是黑搜索操作中的常见陷阱。经过大量的操作实验和交流，已经证实，很多商家的流量不增不减，或者突然暴跌，多半是因为突然高、突然转化率高。低的。随着入围流量的扩大，正确的流量趋势应该是平稳且持续走低。通常我们的转化率应该是周期性的缓慢下降，比如第一周5%-6.5%，第二周4.6%-6%，第四周4%-第三周- 5.3%，可能会有一些波动，但在周期内，除非产品的品类有明显增长，一般是下降的。

三、黑搜后期如何稳定流量，如何洗白？

有些商家入围后有这样的顾虑，怕被流量拖累，补单的需求总会随着增加而增加。一旦转换跟不上，补充资金的日常投入和营业额确实是个大问题。要稳定流量，首先需要的是产品本身的自然转化。自然转化率越高，所需的补充量就越少。所以在操作中一定要注意关键词的转化率。一旦找到转化率低的流量热词或主打词，就会直接将其杀掉，将单笔金额分配给其他转化效果更好的关键词。

至于洗白，一般是逐步减少订单。随着转化的稳定增长，后期流量逐渐从碎片化转向主词/热词的重点，产品的部分主输出关键词此时已经相对稳定。随着权重的增加，流量比例会逐渐开始从碎片化的流量为主体开始以大词为主。此时，操作安全性非常大。基本上每天可能只需要少量的维护，甚至放弃补货。

今天的分享就到这里。想要快速学习如何经营店铺的朋友可以关注并私信我“干货”，这样可以少走一些弯路，解答任何问题。