一个：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向

我们先明确一点：跨境电商在几年后仍然是一个非常好的商业方向。

信心来源：商务部，跨境电商试点，国内电商领军企业，自身经验

相关资料：我真的很懒，说过很多次了，除非我做研究或吸引粉丝，否则我不会回头看资料

阅读相关：限于个人经验，以盈利为主，不适合以上市为目的的创业者。

平台选择

跨境电商出口，首选平台是亚马逊，没有之一。三个原因

1、国内外所有电商平台都可以使用的解决方案：参考别人的产品，广泛分发。亚马逊独特的联合销售政策将这一点发挥到了极致。初学者不必担心生产产品。上传商品编码和ASIN进行销售，分成生产商的利润。它可以帮助初学者快速起床，并获得强烈的积极反馈。

2、亚马逊平台经常使用邮件沟通，也就是说不需要提供客服人员，一两天看完邮件就行了。

3、FBA，亚马逊处理物流，包括仓储、发货、退货、付款，轻松愉快。

语言选择

英语基于自身语言优势，首先会考虑欧美和东南亚，但应该清楚英语的竞争压力是最大的。小语种国家的消费能力有限，但请记住，我们不想成为首富，要注意利用自身优势在市场上压倒竞争对手。有朋友提到，他朋友只做意大利站，每天100多单，年收入近百万。

中国人对外贸的认知首先想到的是美国，所以美国的竞争是最激烈的，在亚马逊美国站找货卖货的利润很低。咨询过美站的朋友，回复是用海运降低物流成本，价格是库存重，周期长，资金周转差。当时，他船上的货物超过200万，一路走来大约需要两个月的时间，这还不包括国内和美国舱的货物价值。反观日本空运，三四天进仓，我的账户周转最差，据物流仓龄统计，90天销售库存的78%。

目前的市场言论正在推中东和非洲……你只需要参考别人如何赚钱，找出自己的优势非常重要。

选择

先从自己身边找货源，充分发挥自己的优势。如果你在深圳，你应该先考虑3C。在几乎所有平台上，3C都是热销产品。如果您在广州，请考虑服装。

再详细一点，考虑一下自己的经营策略，无论是销量火爆、利润率高的细分市场，还是面面俱到的门店、脑残门店、绝望门店，多达你可以赚到。

第三步是产品选择策略，你可以在各种论坛上看到。建议大家先把以上两点考虑清楚，第三步自然就来了。

风险

国家政策风险

进口的风险比较高。做进口的人都知道，2016年的政策变化，导致保税区的货物几个月都不能出来。这不是个人的小代购。目前对进口的过渡政策已经推迟到2017年底，2018年会发生什么还不得而知。

出口风险相对较小，特别是在中国经济增速下滑的情况下，政府会鼓励外贸出口，以刺激国内经济，创造就业机会，稳定汇率。跨境电商出口补贴政策较多，具体操作比文件中出台的条款更为宽松。例如，领取补贴时出现问题。如何证明您的帐户是您的？ （账户可以以个人名义开立，即使该人未在公司从事任何工作），在实际操作中，只要最终将钱存入公司账户，其他人将不被持有负责。 ——因各地政策及执行情况不同，请勿赘述

平台政策风险

最大的商业风险是平台政策的调整，比如最近的一次：

1、要列入“珠宝”类别的申请人必须是现有卖家，在网站上至少有 12 个月的销售经验，并且在网站上的年收入至少为 50,000 美元。

2、申请加入珠宝类商品的卖家必须至少拥有一家实体店，年收入至少为 50,000 美元。

再举个例子，2015 年完整的标题应该包括跨境电商，全球速卖通允许个人注册。 2016年起逐步取消个人卖家的销售权限。目前第一家是公司完整的标题应该包括跨境电商，第二家是品牌。

朋友2015年开通亚马逊美国站，以软件公司名义注册销售玩具。最近有朋友因为公司营业执照范围被全球招商渠道拒绝。

时间越长，各大平台的准入条件就会越严格。门槛提高后，你进来就没那么容易了。

悬而未决的风险

劫持最大的风险是账号被封，而提到别人的店铺，自产产品其实是另一种劫持形式。去年听说有国内商家在亚马逊开店，被同行侵权使用本店图片被起诉，导致竞争对手关店。这种概率很低，实际操作中可以忽略不计，但不排除平台政策偏向。

卖账号的原因主要有两个：账号关联和侵权。如果你小心，你可以避免他们，但不管你多么小心，我去年也有两个账户被关闭。因为事实证明，不能保证永远没有品牌！

联合销售和自建上市的建议

如果您有语言能力，建议您自己构建。优点是

1、店铺被封的概率极低

2、自主定价，利润可控

3、成本低，初期无需囤货

只有一个缺点：可能卖不出去！

合卖可以快速增加量，但没有定价权，利润不可控，前期投入高，有被封的风险。

世上没有完美的解决方案，每个人都有自己的判断力。

物流选项

国内物流有潜规则。这里很难详细说明。最近有几个上海的朋友告诉我，直送的价格在60多元。

我想对这些货代说：亲爱的，你太黑了。我给日本人的价格才58，给国内的价格就更低了。杭州统筹，成本必然高于上海，而且还包括代收、仓储、发货、质检、退换货、包装。你在上海收邮件直接发没意义，而且比我贵。

在自发货和FBA的选择上，如果本金小，抗风险，则采用自发货，但自发货利润低，产品选择范围小，订单少世界上没有什么是完美的。

关于是否接受培训

如果您想通过培训来赚钱，请不要这样做。

无论培训多么歇斯底里，市场规模、师资力量、官方合作背景、学生规模、学生销售额都只能带你到一扇门。这个社会几乎没有师徒。都是市场行为，靠信息不对称赚钱。

对于培训机构来说，其实是一个快速变现的过程。比如你自己创业，年利润100万，每期培训20-100名学员，每人学费1万元。以一个时期销售额50万元计算，即使你一年只有10万名学生，做12个阶段，营业额600万，利润400万以上。优点是套利快，没有风险。

那些有经验的人被认为是认真的。有些搬运工真的没有底线。他们只有几个月的运营经验，才能把别人拉进坑里。偶尔也只能想想好的一面。至少搬家需要时间和成本，对吧？

关于这个专栏我还能写多少篇文章

一想到我的文章被别人使用有点不舒服

已经转移到其他网站和公众号。这家伙至少告诉了我，但我不知道它改变了什么，更多的人可能不会告诉我。

2010年之前，我看的是盗版书籍和盗版电影。当时我就想，我收入低，看盗版是理所当然的。当时有朋友说觉得付费看是傻X，后来付费看正版小说。我目前是四个视频站的充值会员。从2015年开始，支付宝每个月都会向One Foundation捐赠一点钱。

突然想起某节目中一位嘉宾说：“现在的年轻人都说喜欢音乐，下载盗版音乐，听MP3，但不想花零花钱买唱片。朋友们一起创作音乐心，唱片只能卖几百张，大部分都是朋友买的，买唱片支持一下，比什么都好看。”

电商行业没有那么多干货。我在知乎上看了，还有几篇写干货的文章，关注的人比我少。相反，有些小丑更受欢迎，自嘲，如果我做营销，标题应该如下

惊呆了！宅男三年不上班，却用500万押金买了三套房