锦囊妙计集团闫梦：供给侧与需求侧的重新匹配，包含三个要素

睿智集团闫梦先生表示，如今，整个时代的产业机遇需要供给侧和需求侧的再匹配，包括三个要素。

颜萌

元素 1：链接

现在的联动方式与原来相比发生了翻天覆地的变化，包括中国的房地产业。过去，房地产行业只是卖房子。现在房地产行业已经成为很多零售企业甚至品牌企业都不能忽视的渠道和资源。它有两个优点：

首先，它没有获客成本。它的每个所有者都必须支付物业费，并且天生就是它的成员。

其次，它具有制定规则的能力，因为它已经成为实体社区背景下供给方企业与消费者之间的连接器。

因此，几乎所有的房地产公司都从卖房转向了从征地-规划-建设-运营-物业的全方位以用户为中心的商业模式。

这就是新的链接方式悄然发生的方式，但仅仅因为您拥有大量链接并不意味着您会成功。这就引出了第二个要素：交互。

要素 2：互动

每个用户都有他的肖像。在这样的交互过程中，一定是你和你的用户以某种方式完成了一个交互过程，你才真正知道他的需求是什么。

现在很多企业都在抱怨用户只关心价格。事实上，你错了。用户不仅仅关注价格。有一点用户没说：我买你的产品，除了看价格，我看不出你能给我提供什么别人无法提供的价值，所以我展示出来的是谁便宜我就买。

这就是时代带来的不同。这种差异使得谁能够先完成流程中与客户互动形式的转变，无论他现在有多大，都可以成为下一个供需匹配的领导者。

要素 3：创新和增值

在这个过程中，企业将形成一系列创新模式，包括产品创新、商业模式创新、产业生态创新。在每一个创新领域，都会形成一系列巨大的细分需求空间，同时也会产生一批产业龙头企业。

再过十年，中国的龙头企业和龙头企业应具备战略生态化、组织平台化、人才伙伴化、产业要素资源伙伴化四大特色。

颜萌

未来很可能会出现明显的两极分化：20到30亿市值的公司一堆，千亿、上千亿或者市值的公司一堆。甚至数万亿。新时代，高市值、规模更大的企业创新与组织变革的四大特征是什么？

1、战略：从封闭的企业运营到去中心化、利他、长板效应的开放产业生态运营

在未来的竞争中，要么你创造一定的产业生态，让别人加入；或者你加入别人的产业生态。

未来的竞争，不仅仅是某个企业之间的竞争，而是一个行业与另一个行业生态的竞争。例如，零售头部企业与纺织服装头部企业的合作，使得其他企业面临的不仅仅是纺织服装企业的竞争，而是双方发起、多方成功构建的产业。生态。

它可以在某个供应链的一端亏损，但在行业的另一端获得利润，以及流量和用户数量。此时，通过中国资本市场和美国资本市场，完成过程收益的放大。它不再关心是否在产业链的某一端赚钱。

2、组织：从等级组织到以用户为中心的平台+分布式赋能组织

构建产业生态不是企业之间简单的拼凑、联盟、投资，而是基于平台化核心能力与平台化核心能力的协同。原因很简单。你一个人能赚2000万，我一个人能赚2000万，我们加一件能赚4000万。在这种情况下，不可能形成战略合作和产业生态企业创新的主要内容，因为没有增量。

但是如果我们两个一起赚1亿，除了你我各赚的2000万之外，增加了6000万，那么就形成了一个交易结构。有了增量分配的空间，我们的收入增加了。空间的增量配置是基于平台核心能力的协同，如研发协同、供应链协同、生产协同、市场协同、数据协同等，形成相互赋能。它创造了分布式业务效率的提高。

颜萌

中国公司都在做加法。事实上，企业应该做减法。只有专注于某个领域企业创新的主要内容，才能实现全资源投入和饱和攻击，在专注资源的过程中，才能形成其他公司不具备的核心能力。.

在聚焦平台能力上，不是要NO.1，而是要从NO.1变成Only One。只有这样，才能获得两个核心的东西：一是产品的定价权，二是产业链上的利润分配权。当你实现了Only One，你就可以成为一个真正的赋能平台，并利用这个赋能平台交换资源，包括土地资源、资金资源、客户资源、政策资源、技术资源。简而言之，组织需要平台化。

3、人才：从雇佣关系到基于共识、共享、共创、共享的商业伙伴关系

完成商业伙伴的七大转变；从企业家和员工的利益不一致转变为利益的一致等。越来越多的企业家意识到商业合伙人模式的重要性，并通过商业合伙人机制的建立，取得了超出预期的经营成果。形成。

睿智集团的闫梦先生提醒，各家企业不能照搬其他企业的合伙人模式，而应从产业发展和企业实际出发，帮助企业规划出最适合的合伙人机制。

颜萌

4、产业要素资源：从短期交易关系到长期资本价值共享商业伙伴关系

产业生态的构建不仅仅是内部人才的合伙，而是通过赋能，将产业链中的要素资源从短期的交易关系，转变为依赖长期资本增值和共享的商业伙伴关系。平台的。

任何企业都不可能、也没有必要把产业生态的所有核心要素和资源全部搭建起来。拥抱互联网思维和去中心化，不仅是商业工具和方法的升级，更是商业理念和理念的升华：变被动为主动，变封闭变开放，变竞争变合作，变垄断走向共享。