楼盘销售案场工作过的人都知道，是营销费用的一个关键去向

任何在房地产销售办公室工作过的人都知道，活动对房地产销售非常重要，并且是营销费用的主要目的地。我们分别介绍一下：

01、热身活动

第一类是热身活动。

刚需采购经常在售楼处现场做这种活动，这与这类顾客贪便宜的心理非常吻合。适合小而精致的热身活动。

比如现场DIY，小制作，孩子们一起做一个小陶艺，一起做一个小工艺品，做完可以带走。由于这种活动的参与感强，孩子们非常喜欢。节假日，如果你想把客户留在售楼处，你需要这个伴随活动。

这些活动能给你带来客户当然好，但是你不能带来客户也没关系，至少可以让你的售楼处很受欢迎，真正来买房的人很容易产生从众心理，觉得现场很火。人数等于房子的销售量。

02、品尝活动

第三类是品酒活动。

品尝不同于产品发布。一般来说，发布活动需要酒店来谈论产品，而不是在现场看到它。而且品鉴是真的要看，包括售楼处品鉴和样板间品鉴。

样品室品酒环节更为重要。无论是客户还是媒体同行，样板间都是他们最想看到的。

样板间的开幕需要一个仪式，就像新娘揭开面纱一样，这个仪式可以是一个论坛，把大家聚在一起，强调存在感，也就是既视感，造景很情绪化，这本身就很难。

大家参观了样板间，发表了一些看法和意见，邀请了一些媒体老师发表评论，并发了新闻稿。

03、圈子私宴活动

第四类是圈子级的私宴活动。此类活动常用于高端豪宅项目。

首先，奢侈品强调隐私，所以最好做小圈子活动。您可以为一位业主定制餐点，让他邀请他的朋友，或庆祝他家人的生日，由您支付账单，最好是在售楼处。

在规划售楼处时，最好为豪宅售楼处设置专属的私人宴会厅，可容纳十人左右。你可以提前和餐厅协商，他们会提供食物供应，并在现场做一些微组织。加工，包括供应烟酒，一张桌子2万到3万元就可以搞定。

豪宅总价一般在2000万元以上，2%的中介渠道费在40万元左右。搞了十几场私宴，只要能卖到房子，成本就和通过中介渠道拉客的成本一样。平坦的。

04、主题活动

第五类是主题活动。

根据时间的变化，会有不同的主题活动，比如中秋节活动、国庆活动、春节活动，这些活动以现场气氛为主。为了让表壳更符合节日气氛，包装是重点。

还有送货活动和工地开放日活动，也是主题活动，都是配合现场需要的辅助包装。

05、房地产营销策划五项原则

NO.1 原创性原则

无论地产项目的定位，建筑设计的理念，规划方案的创意，营销推广的策略，没有独创性和创新性，就不可能在市场竞争中赢得主动。

创意就是独创性、创新性、差异化和个性。

原创具有超越一般的功能，应该贯穿地产规划项目的方方面面，让地产项目在众多竞品中脱颖而出。

地产策划要做到独创，永不千篇一律，必须满足以下要求：

1房地产规划的概念应该是原创的。

策划理念是否新颖新颖，关系到策划人的基本素质。有些人的规划理念往往有新的想法，而有些人却只能“克隆”或复制别人的概念，这些都影响到规划者规划项目的成败。

在众多的房地产项目中，能够坚守强敌，成功销售的，一定是有创新的规划理念。

广州有一个大型住宅区，推出时就以高品质、高价格出现。独创的规划理念和独特的风格，让很多客户押金买房。

2房地产策划的主题应该是原创的。

主题是房地产开发项目的整体主导思想和开发商赋予项目的“灵魂”。

策划主题是否新颖新颖，构思是否新颖，关系到地产项目的差异化和个性化，直接影响项目在竞争中的成败，从整个项目的主题到报纸广告的主题。所以。

策划主题新颖，与市场发展趋势有很大关系。

当人们沉迷于市区盖房时，一些具有前瞻性的开发商发起了一场“郊区化运动”，建设低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民返乡自然之心。

在人们欣赏小区花草的同时，一些创意策划师高举山水海景的横幅，让居民窗外视野开阔，景色宜人。

3 房地产规划方法应该是原创的。

房地产规划的手段是房地产规划的具体方法和方法。

不同的方法和手段会产生不同的规划效果。最著名的例子是广州奥林匹克花园。当人们还在以单一的方式规划房地产时，奥运开发商使用多种手段来规划房地产。地产产业与体育产业的结合，引领地产规划领域新的里程碑。

规划方法独特，往往能取得意想不到的效果。

广州远洋明珠大厦在落成的大楼内推出了十套主题样板间，随着不同人的性格和生活方式进行延伸、玩耍和改造，让人一看就大开眼界：我们生活在空间中可以是那样的艺术、舒适和美丽。

独特的规划方式增加了人们的购买欲望。

NO.2 整合原则

在房地产开发项目中，有各种客观资源，大致可分为两类：

一个是是否有显性资源和隐性资源是显而易见的。二是划分为具体形式，包括主题资源（或概念资源）、社会资源、人力资源、物质资源、人力资源等。

在规划和整合之前，这些资源是松散的、杂乱无章的、没有中心的，但整合之后，它们会团结起来，为整个项目的发展服务。

为了有效整合房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：

首先，掌握整合资源的技巧。排序、分类、组合，要有明确的目的，抓住重点地产整合推广方案，强化客观资源，达到1+1=3的效果。

其次，整合的目标资源应集中在项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往难以实现。

第三，善于挖掘和发现隐藏的资源。例如，创新和独特的主题资源大多是隐藏的，不容易被发现。它需要规划者的聪明头脑来完善和创造。

NO.3 客观原则

客观原则是指在房地产规划经营过程中，规划者通过各种努力，使自己的主观意志自觉、主动地符合规划对象的客观现实。

为了遵循客观原则进行房地产规划地产整合推广方案，必须注意以下几点：

①实事求是地谋划，不说大话，不说空话。

②做好客观的市场调研、分析、预测，提高规划的准确性，

③根据客观实际谨慎行事，避免故意“炒作”之嫌。

④规划的理念和理念兼具实用性和先进性。

NO.4定位原则

所谓“定位”，就是为房地产规划的基本内容确定具体的定位和方向，找到明确的目标。房地产开发项目的具体定位非常重要，关系到项目的发展方向。

一个错误的目标定位会影响其他目标定位的准确性。

1 具体来说，应该从“大”和“小”两个方面入手。

主要方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标和目的、项目的指导思想、项目的总体规模、项目的功能标识、发展方向项目，等等。

小方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告定位、营销推广定位等等。

房地产项目的整体定位决定了项目的整体定位和方向，对项目的具体定位具有引导和约束作用；房地产项目的具体定位是在整体定位下进行的，具体定位是整体方向的分解。

每个具体的定位都应该符合整体定位的方向。

2 把握各个定位内容的作用。

要做到这一点，策划者首先要充分把握定位内容的内涵，深入其中，确定其定位的难易程度，精准定位。

其次，每个定位内容的具体功能是一样的。它们应该被整合使用，很好地服务于整个项目的整体定位。

3 熟练使用项目定位的具体方法和技巧。

在项目定位的过程中，正确使用方法和技巧，往往可以达到事半功倍的效果。比如建筑设计的定位，要了解建筑设计的最新理念，要了解设计市场的流行趋势。在这样的前提下，是追赶潮流还是刻意创新？

保持现状还是中等水平？

这要根据开发项目的整体定位来确定方向。

NO.5可行原则

可行性原则是指房地产规划和运营方案是否达到和符合可行的规划目标和效果。可行性原则是要求房地产规划行为始终考虑项目的科学性和可行性，避免出现不必要的错误。

要落实房地产规划的可行性原则，可以从以下几个方面入手：

1计划是否可行。

在房地产规划过程中，确定方案的可行性是落实可行性原则的第一步。

从房地产规划的本质特征可以看出，在各种规划方案中选择最佳、最可行的方案是项目成功的基础。有了可行的计划后，还要分析计划实施的可行性。

实施可行性原则的第二步是使解决方案适应不断变化的市场的具体要求。

2 计划在经济上是否可行。

规划方案的经济性是指以最少的经济投资实现最佳的规划目标。这也是方案可行性的基本要求。

其次，投资方案的可行性分析也是不可忽视的重要因素。通过对投资方案的论证和分析，可以判断规划方案是否可行，为项目的顺利运行保驾护航。

3 方案是否可行。

房地产规划方案的有效性是指房地产规划方案在实施过程中对人力、物力、财力和时间的合理有效利用，实施效果能够达到甚至超过具体要求方案设计。

计划应该是有效和可行的。

一是争取以最少的消耗和成本获得最大的效益；二是风险最小，失败的可能性最小，经过努力，基本有成功的把握；三是能够全面实现计划中的Target。