房地产营销方案怎么写？要从哪些方面去写，看看小编

如何编写房地产营销计划？从哪些方面来写，一起来看看小编今天分享的内容吧。

房地产营销计划的主要内容包括：1、营销主题和背景；2、活动的目的；3、活动的时间和地点；4、营销对象和参与人员；5、 营销方式；6、 营销内容；7、 营销具体流程；8、 营销发起人或负责人；9、 活动意义。

第一章：房地产营销计划

前言 在商业地产销售发展日趋成熟的今天，地产营销策划在商业地产销售和招商过程中越来越重要。为了卖得好，早期的营销计划是必不可少的，并且必须到位。

商业城项目是一家房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区新型休闲地产业务的经典之作。

商业城位于城北广场旁，是一家房地产开发公司的新项目。

项目占地7000平方米。根据目前的建筑设计方案，该项目由三层裙房（包括负一层）和两座塔楼（各四层）组成，总建筑面积约15000平方米。地下车库及机房建筑面积1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500平方米。

项目总投资约1800万元。

经初步市场调研分析，项目初步确定为现代化多功能休闲购物中心。

根据这一初步思路，结合项目现状，本营销企业计划对项目进行了系统的市场定位和营销可操作性分析。从营销策划的角度，对项目的整体形象包装、营销组织运作、市场推广、广告策略安排、促销等方面进行了全面性和可操作性的探讨。

一、项目营销的总体策略营销的总体策略是认真分析、科学划分、精准切入目标市场，实现项目附加值的最大化，获得项目的最大利润，全面树立和提升企业形象和项目形象。

总结本项目的整体营销策略，可简述为：五个一；即树立新理念，倡导财富理念，提炼鲜明主题，开创前卫市场，酝酿热销风暴。

二、项目营销目标和指导方针 根据项目的整体营销策略；五个一；作为对本项目营销工作方案的完善和丰富，制定本项目营销目标和指导方针如下。

1. 开创前沿概念：休闲购物业务。

2. 倡导一种财富理念：创投创业、休闲购物、稳定回报。

3. 提炼出一个鲜明的主题：地产商铺，休闲商铺。

4. 开创前卫市场：倡导；创投业务、休闲购物；摒弃传统商业单纯购物环境的压抑和束缚，主要针对有自己个性的年轻新锐消费群体，让他们体验休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.热销风暴正在酝酿：本项目将传统商业行为提升为现代休闲新业态，着力推动商业地产市场发展的新变化，规避传统业态的竞争，集新市场中的新市场。一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1.销售（投资）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目定位和建设进度计划，营销工作分为四个阶段，每个阶段的工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机和价格为了在后续营销过程中充分体现整体营销策略和目标政策的实现，以下销售时机和价格。

（一)项目入市时机及态度1.入市时机：根据规划及项目进展及营销准备情况，将于2008年5月房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会和5月1日五一劳动节掀起第一次创业高潮；在国庆、2008年秋季房交会、元旦等重要时期当天，又掀起了新的销售高潮。

2.营销态度：市区乃至西北地区；财富地产、休闲购物；形象亮相，开创休闲商业投资经营新理念。

(二)价格定位与价格策略1.价格定位原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目均价3580元/平方米，其中起拍价3328元/平方米，最高价4000元/平方米。

3.价格策略：采用；低开高走；平价策略，开盘后半年作为第一阶段调价（小幅上涨），均价3380元/m2，尾盘变相销售小幅下降。

六、宣传策略及媒体组合（一)宣传策略主题1.个性特征：；商业城财富地产投资业务；是我市首家也是唯一一家从；建筑产品；崛起；开创休闲购物新方式；倡导；投资财富地产，获得稳定回报；投资理念。

2.位置及交通：项目位于广场旁，地理位置优越，是贵族住宅区的标志性建筑，交通便利。是北方地区商业地产理想的投资环境。

3.增值潜力：位于政府规划的重点发展区核心区。发展前景好，采购成本低，升值潜力大。是投资和房地产的首选。

（二)宣传媒体组合1.开业初期：以新软新闻和广告为主；财富投资，收益稳定；深入探索思路，媒体以报纸为主，电视为辅.

2.开业后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期。宣传媒体以报纸、电视、户外广告牌为主；连同相关杂志、直邮广告等形式。

3.开幕后形象展示期：以形象展示为主，软深度探索为主，媒体选择以电视和报纸为主，重点是论坛公关、宣传活动、项目招商推介会等形式。

第二章：房地产营销计划

由于房地产与一般商品的异质性，如资本投入巨大、生产周期短、具有升值和货币功能、半成品销售、基本无法提升品质、入门价格低、开盘多、竞争激烈等.

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也非常火热，因此策划创新成为制胜之道。

对于房地产营销策划，主要是围绕消费者的消费行为和生活方式，在产品设计、产品价值提升、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有客户。创新可以体现在创造新产品（如规划设计的独特性）；提供服务模式（如管家式物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品味等）；创造一种文化等等。

一、一方面，未来的发展趋势是房地产进入品牌竞争时代。房地产市场的竞争已经从价格竞争、概念竞争转向品牌竞争。企业更加注重品牌的培育和利用。

因此，要注重品牌的不断做强，输出品牌的核心价值，在统一品牌下进行子品牌战略；同时，要提高广告意识，高度整合推广手段，利用一切可用的传播资源强化产品理念。

另一方面，消费市场也日趋理性和个性化。近年来，经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降。负担能力的心理占主导地位；消费者长期沉浸在广告中。行为减弱，理性购买行为增强；各类消费者将逐步建立自己的房产选择标准和偏好，消费者会选择更多的商品房；更适合您的物业。

随着房地产市场竞争的加剧，规模化、集约化的房地产将成为未来市场竞争的热点；不同消费者的市场细分趋势越来越清晰，以满足不同类型消费群体的需求；设计时代开始回归，开发商更加注重产品开发，将更加注重楼盘的前期规划和设计。

竞争手段将是全方位的、多样化的。例如，一些大型房地产项目具有综合竞争优势，而中小型项目也必须以其个性化、特色化的需求在市场中占有一席之地。

在未来的发展过程中，我们将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求亲近（如靠近商圈、高效率、车站等）；追求清洁（用于照明、绿化、天然气设备等）；追求宁静（低密度、生态景观平台等）等，不仅增加了对配套设施的需求，对地产商的品牌也有很高的要求；不仅对设计有相应的要求地产整合推广方案，还可能影响社区居民的生活群体和社会交往。卷有相应的要求；不仅对楼盘的品牌有要求，在设计和制造过程中的环节也可能会更加注重。

在市场竞争进一步激烈的情况下，如何进一步挖掘自有房产的附加值，稳定价格，吸引客户？如何根据目标消费群体的理性购买需求，进一步深化自身房产的优势，从而产生目标消费群体；如何继续打造自己独特的品牌个性，突破强手的围攻，继续在市场上掀起新的旋风？如何适应个人置业时代的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全流程营销策划。

二、整个房地产营销计划是先计划好的。

在整个项目开发过程中，首先要规划思维，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招投标、项目管理、材料选择、形象包装、开业销售、广告、营销. 战略、物业管理、品牌建设、效益提升等都需要系统的规划。该计划是基于相应的市场调查。调查可以是初级也可以是次级，如政府统计、银行统计等。口径统计年鉴、统计局、商务局、住建局、国土资源局、税务局等，了解和分析市场购买力和消费趋势等。

围绕消费者的生活方式、围绕区域内的房地产情况、围绕促销策略等不同环节开展针对性调查。

二是创新取胜。

营销策划创新应贯穿于整个策划过程，包括建筑形式、布局规划、户型设计、整合营销、广告、公关活动、物业管理、融资方式等，如支付方式，与金融有效结合; 定价时，有效利用消费者心理；在宣传和定位上，利用了消费者的好奇和虚伪。

如关注孩子教育、与明星为邻、零首付、组合销售、亲子礼组合：老公送健身券、老婆送美容券、孩子送少年宫课程、老人送全面的身体检查等

同时，需要对整个过程进行控制。在房地产开发规划的整个过程中，每一个环节、每一个过程、每一个细节都非常重要。

如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场推广。

三是制造差异。

差异化可以创造竞争优势。在房地产规划的过程中，要在建筑风格、立面、风系统设计、灯光系统设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能设计、逃逸设计等不同层面创造差异。

在塑造差异的过程中，应该在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本之间进行取舍，因为经营的目的是利润。

四是整合营销。

一方面，房地产企业应在项目开发或运营中体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品材料、营销方式等。 策略、支付方式、营销主题、广告创意、媒体投放、投放时间、媒体选择、卖点打造、物业管理承诺等都要结合整合。

如推出组合家电、组合厨房；社区综合设施、内外部资源整合等。

沟通方面，从推测位置到推测升值潜力，从推测概念到推测设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车身、广播和户外广告等，塑造生活方式和生活品味，发挥创意。

在品牌定位方面，根据消费模式和地产实际情况，找到相应的目标消费群体，同时善于培育地产子品牌。

当然，单纯依靠品牌理念的输出是无法实现房地产销售力的。真实的产品和价格是获得销售力的关键。因此，要输出多元化的产品信息，增强地产的价值感，更加理性。在产品中注入一些新元素，赋予产品更新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区会更加关注产品本身：花园设计好，休闲活动空间大；间距合理，利用率高，采光好，空气流通；建筑物与开放空间和视野之间的距离大；社区设施齐全，物业管理好，最好是封闭式管理；便利的交通和购物，使房子成为文化之家和创意之家。

在营销传播方面：把握目标消费者的心态，以直击人心，在销售策略和广告策略中选择自己喜欢的，促进他们的购买。性更强烈，更直接。

一方面是结合新闻稿、公共关系和不同形式的广告的使用，在设计和交付过程中进行创新；通讯和促销。

第三章：房地产营销计划

从广义上讲，房地产规划分为以下三个要素。

如果以下工作全部由房地产策划公司完成地产整合推广方案，则称为全面的房地产策划。

开发人员可以根据需要从不同的菜单中进行选择。

1、项目前期定位规划：即房地产开发项目的可行性研究，包括项目的市场调研、项目定位、经济效益分析等。

二、项目推广整合策划：包括项目VI设计、项目推广期、推广期、强销期、闭幕期各媒体广告方案设计、策划方案各种促销活动等

三、项目的销售投资规划：包括销售人员培训、销售手册的编制、销售价格的分阶段确定；项目的商业部分还需要进行商业定位规划和投资规划。

全程策划的核心流程 在中国房地产业从卖方市场向买方市场转变的今天，结合房地产市场策划的运作方式和营销理论与实践，一个“房地产全程策划与营销计划”提出。他介绍了从项目用地初期的规划和营销。科学方法，结合房地产行业运作流程，逐步落实。

其核心内容包括：1、项目投资策划与营销；2、项目策划、设计、策划、营销；3、项目质量期策划与营销；4、项目形象策划与营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理策划及营销；7、项目服务策划与营销；8、项目二次策划与营销；房地产规划师的六大职能 随着整个房地产规划理论的逐步完善，规划师和顾问的作用再次被房地产开发商所认识和接受。

但他们还是会随时被地产商问到：策划师或顾问有什么用？如果只看字面意思，太简单了，认为策划者或顾问是提出想法的人。

那么，房地产规划师或顾问究竟是做什么的呢？从规划者的职责来看，我们认为至少有六个职能。

医生的作用就像医生必须仔细检查病人，才能对症下药，选择最好的医疗方法。通过对各种诊断结果和化验报告的综合分析，最终得出正确的诊断结论。

房地产开发商委托房地产规划师或顾问对已开发项目进行详细的诊断和分析。在了解项目选址区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产行业竞争、区域人文地理环境、生活习惯等信息后，根据；建造什么;?; 如何建造;?; 卖给谁；？

住房与居住者的健康有很大关系。房地产规划师或顾问不仅要从有效市场需求的角度，还要从居住者的健康和舒适的角度，对项目进行适当的人性化设计。

法律咨询功能 为规范房地产市场，国家和地方政府出台了与房地产建设相关的各种法律制度和法规，存在一些仅靠法律法规无法解决的问题，如项目对周边居住环境（施工噪声）。, 太阳罩等), 土地征用, 国际政治形势, 国家对外关系和国内经济发展, 或类似奥运会, 世贸组织, 西部大开发等对房地产开发, 甚至城市规划, 区域建筑高度,道路宽度限制……等，必须以法律法规为标准，或合理规避，或调解，或合规。

而这些房地产开发商并没有完全掌握。

金融专家功能房地产开发商有资金，但房地产规划师或顾问可以告诉您如何更有效地使用资金。房地产规划师或顾问站在开发商的立场，为开发商规划整个项目。并且为了保证项目未来的热销，目的是在相同的资金投入下获得最大的投资回报。

方法主要不是通过降低成本，而是通过合理分配资金——将资金投入到能够为项目增值的创意设计中。

总监职能 房地产规划师或顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告公司、物业管理公司之间的桥梁和纽带。他们的职责是与上述企业协调合作，定位项目的概念。成功执行。

船长的职能认为房地产规划师或顾问的工作只是提供意见。事实上，当项目的概念定位为设计图和施工图时，它的重要工作就是对现场进行监督。如果看设计图做海图的时候，一定要严格按照海图航线航行。部分变更必须得到船长的批准。只有这样，才能准确地落实项目理念定位。

这里环境专家提到的所谓环境问题，并不是全球变暖和酸雨增多造成的；大环境；问题，而是住宅小区景观、社区景观、周边街道环境、自然环境的协调；小环境；问题，与居住同时 小区的人性化往往体现在住宅景观的可达性上。

住宅区的景观构成将极大地影响项目未来的销售，景观风格的定位和如何实现取决于房地产规划师或顾问。

可见，房地产规划师或顾问都是多面手。同时，规划一个房地产项目的全过程，不可能由一个或几个房地产规划师或顾问完成，而只能由数十名甚至数十名专家组成。可以做到。

房地产规划师 国家职业资格房地产规划师是指在房地产行业从事市场调研、方案策划、投融资管理、产品营销、项目运营、物业管理等工作的规划师。

主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、施工、营销、广告、服务等资源，制定规划方案；房地产项目的产品营销；和房地产项目的运营。

2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布第三批10个新增职业；房地产规划师；工作也如火如荼。

这批新职业于2005年2月发布，劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行了审核，并通过社会公示程序广泛征求有关方面的意见，最终通过了审核。

房地产策划师专业的设立，不仅可以培养一大批专业人才，解决房地产行业人才的迫切需求；拓宽社会就业渠道，保障房地产业健康、持续、快速发展，对加快推进社会主义现代化建设具有重要意义。意义。

随着我国房地产业的发展，一个全新的房地产策划团队正在不断涌现并迅速壮大。预计五年内，中国将有数十万甚至数百万人从事房地产规划师的工作。

2008年12月15日，中国房地产与住房研究会主办，房交中国网承办；首届中国房地产规划师年会；在北京大学举行。

作为中国房地产策划师第一次全国性行业盛会，本次大会是国家实施房地产策划师职业资格认证制度以来的第一次年会。

它标志着; 房地产规划师；这家中国房地产行业服务集团正在进一步走向专业化、规范化，这也标志着；房地产规划师；这家中国房地产行业服务集团正在进一步走向专业化和规范化。

中国房地产规划师协会的成立，将建立房地产规划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产规划师的智慧和风采，进一步推动中国房地产规划行业规范健康发展，整个房地产行业。

房地产策划的地位与作用一、房地产策划属于知识经济时代的智力产业，能为房地产企业创造社会经济价值。

21世纪是知识经济时代。知识经济的一大特点是智能化、智能化产业将进一步发展，社会所需的知识比任何时代都要丰富得多。

成功的房地产公司的价值越来越依赖于他们在战略和横向上生产、分配和应用知识的能力。

这种能力是思想、智力、策略等。

智慧与财富的结合，也会爆发出巨大的能量。

没有。二、房地产策划在房地产企业中充当智囊团、智囊团，是企业决策者的贴身助手。

主要表现在：首先，房地产规划接触面大，实践范围广。

从项目选址到物业服务的每一个环节都涉及到规划活动。

其次，房地产策划案例精彩，手段多。

在每一个成功的房地产规划案例中，都有很多精彩的理念、想法、想法和方法。

三是房地产规划思想活跃，理论丰富。

由于众多策划人的辛勤耕耘和辛勤耕耘，在创造出许多精彩的项目模型和营销经典的同时，也梳理出许多闪耀的策划理念、思路，总结出富有创意的策划理论。

这些都给予房地产企业智慧、理念和战略的帮助和支持，为房地产企业创造更多经济效益出谋划策。

首个三、地产规划贯穿地产开发项目建设自始至终，为项目开发成功保驾护航。

房地产开发项目要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、招商调研、规划设计、施工、营销推广、物业服务等一系列流程。这些流程的任何部分出现问题都会影响流程。到项目的开发过程，甚至使项目成为半拉项目。

房地产规划参与项目的每一个环节，通过概念设计和各种规划手段，使已开发的商品房适销对路，经常占领市场。

房地产规划是在对房地产项目进行市场调研后形成的。是策划者不断面对市场总结出来的智慧结晶。

因此，可以作为房地产企业的参谋，让企业和企业家的决策更加准确，避免项目运作出现偏差。

没有。二、房地产规划可以提升房地产开发项目的竞争力，使之有保障，立于不败之地。

近年来，房地产企业洗牌，理念不断创新，发展模式不断突破，近千亩的大型楼宇层出不穷，竞争越来越激烈。

在这种情况下，房地产规划才能更好地发挥优势，提升项目竞争力，赢得主动权。

第一个三、可以探索和解决企业管理问题，增强企业管理创新能力。

房地产企业要赢得市场，销售商品房，关键是管理创新。

规划人员在帮助房地产开发企业进行管理创新时，遵循科学的规划程序，从寻找房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

文章四、可以有效整合房地产项目资源，使之形成优势。

开发好房地产项目，需要调动大量资源协调发展，如概念资源、人力资源、物质资源、社会资源等。

在涉及地产规划之前，这些资源是分散的、凌乱的，甚至没有中心。

房地产策划参与各种资源，理清它们的关系，分析它们的功能，帮助它们围绕中心团结起来，形成一个共同的目标。

此外，房地产规划还具有预测未来市场和满足居民具体需求的功能。