xmtyy5天前6：差异化策略、成本领导者策略和聚焦策略

竞争战略有哪些（竞争战略的核心技术有哪些）

xmtyy 5 天前 6 次浏览

前两篇文章讨论了通过 SWOT 方法识别机会和威胁并看到自己的资本。今天，在此基础上，学习波特大师的三种标准化竞争战略：差异化战略、成本领先战略和聚焦战略。

差异化策略

差异化战略，顾名思义，就是与众不同。京东211限时到货；淘宝有很多货；海底捞服务好；顺丰快递发货快；即使门口的两个大排档价格一样淘宝差异化竞争战略，服务热情的生意也会好。寻找差异化是企业成功的捷径。差异化战略的核心是提供差异化​​的产品和服务，但差异化绝对不是凭空想出来的。看到私家车都是四轮的，和五轮区别开来也没什么意义。那么我们如何设计差异化的产品和服务呢？使用价值曲线。

上图是私人飞机共享公司NetJets的价值曲线。横轴是客户的焦点。注意客户的重点必须仔细分析。以客户为中心，而不是以公司为中心，是准确价值曲线的前提。 NetJets通过分析客户关注的头等舱和专机体验，绘制了一条特殊的价值曲线，针对买不起专机的头等舱常客，提供头等舱的成本和旅行体验。专机。

如何绘制价值曲线？四步分析框架在确定了客户关注点和市场竞争产品的价值曲线后，去除了行业认为理所当然的元素，例如低成本航空公司不提供免费餐食；创造了行业从未有过的元素，比如一些书店开设角落提供咖啡服务；降低一些低于行业标准的元素，例如，NetJets 将专机价格降至头等舱价格；增加高于行业标准的元素，比如京东多次加速发货，甚至无人机货2小时内送达。通过消除创新和增加客户关注，它形成了自己独特的价值曲线。

绘制价值曲线后，需要考虑各个环节的成本和收益，考虑产品和服务是否能够满足价值曲线。如果可以，那么恭喜你找到了差异化的竞争方式。

成本领先战略

成本领先战略是指企业可以保持同行业最低的成本，通过成本领先获得竞争优势。亚马逊云服务采用成本领先战略。亚马逊率先进入云计算市场淘宝差异化竞争战略，技术优势巨大，市场占有率最高。当其他公司进入云计算市场时，亚马逊开始降价，甚至推出按秒计费的云服务，给竞争对手带来不小的压力。降价后市场占有率更高，较高的市场占有率进一步分散成本，促进企业降本，从而具备下一轮降价的实力，从而形成良性循环。

成本领先战略不是打价格战，而是在成本领先的基础上增加市场份额，获得竞争优势，保持进入壁垒和先发优势。如果成本领先战略实施不好，可能会引发价格战，整个产业链都将脱离利润区，对他人不利。

专注策略

专注战略是指企业在某一领域专业化、精细化，完善细分市场的产品和服务，从而获得竞争优势。华为专注主渠道，专注通信市场；万科专注于房地产行业；老干妈主打油椒；而一些本地服务公司，如哈尔滨市商委红肠，只服务本地市场。重点战略是只为特定的客户群提供特定领域的产品和服务，或者只服务于小区域市场，从而获得竞争优势。

没有好坏的策略，没有最好的策略，只有最合适的策略！愿每个企业都能找到顺应潮流、适合自己的战略。