中国首届医疗网络营销高峰论坛论坛在福建莆田拉开帷幕成功举办(组图)

中国民营医院走过了20多年。在这20年的风风雨雨中，中国民营医院在数量和质量上都取得了长足的发展。那么民营医院的未来会是什么样子，如何进行营销推广，不仅是医院经营者关心的问题，也是社会关注的话题。

减少不必要的开支，实现精准营销投入，是民营医院缓解强大市场压力、摆脱“红海”的绝佳选择。中国现在有3.8亿互联网用户，这已经被越来越多的民营医院企业家发现。网络营销具有精准、投入少、受众广、影响力强、效果可衡量等优点。，将成为民营医院营销的下一个金矿。

首届中国医疗网络营销高峰论坛于2010年2月15日在福建莆田拉开帷幕。论坛由北京联创石科技发展有限公司、百度、千龙、寻药、三九健康、Win It is co联合主办。 -由时代、资源网文化传媒等国内多家知名网络媒体主办。会议以医疗网络营销“机遇、机遇、发展”为主题，围绕当前网络形势下医疗机构发展相关热点问题进行深入的数据分析和互动交流，探讨医疗网络全面覆盖。营销的本质。

会上，39健康网记者采访了百度搜索营销经理张涛先生。

39：您参加过多少次这样的医疗网络营销论坛？

张涛：这样的规格比较高，参与率比较高。这是我第一次参加这个非常正式的医疗网络营销论坛。

39：现在各行各业的网络营销论坛很多，为什么医疗方面相对较少？

张涛：以前大家做网络营销比较简单。事实证明，每个人都有自己的独特技能，他们可能会有潜在的竞争。所以，每个人都保持着一种隐秘的态度和方法，都发财致富。但如果整个行业遇到一个共同的问题，那么这就形成了一股力量，把他们聚集在一起，共同讨论，共同解决。所以我相信这次会议是建立在这个基础上的。

39：目前，互联网正在更深刻地影响我们的生活。那么医疗行业在网络营销方面的情况如何？

张涛：目前的情况，尤其是在搜索方面，在医疗行业很有先见之明。而在整个营销过程中，实际网民在搜索模式上是一个非常谨慎且完整的消费漏斗。它的各个阶段非常明显。每个人选择医院或寻找适合自己的治疗方法，都是一个非常严谨、细致、非常理性的行为过程。

我个人非常关注医疗保健行业的搜索营销。早期就有这样的现象。据说个别医院或企业在前期获得巨额收益的同时，也获得了巨额收益。之后，他们可能会进入盲目发展期。理解是，只要加大投入，就会带来效率的持续提升。但是，我觉得现在这种粗放模式已经到了顶峰，这种粗放的投入也达到了顶峰。百度的一些关键词已经出价非常非常高，可以肯定的是，这些关键词是无利可图的。

因为在我刚才的演讲中，你也可以看到输入输出比的曲线，输入输出达到了一个峰值。所以我相信下一步他们会转型，开始从粗放模式转向精耕细作。通过加强监控医疗网络营销发展历程医疗网络营销发展历程，从技术层面加强投放平台建设。就整个搜索营销市场而言，医疗行业走在搜索营销的前列。也希望他们的转型能够成功带动整个市场的健康发展。

39：你认为这种从粗略到精确的转变会在什么时候发生？

张涛：这个时间点，我们认为应该在今年发生。因为我们去年得到的信息是，很多医院，尤其是大医院，或多或少都遇到过这样的问题。

39：未来精准营销医院应该怎么做？您能否就医院的这方面给我们一些意见。

张涛：搜索引擎只是连接患者与医院的渠道。我认为企业应该更加关注患者的需求。例如，在设计网站时，不能将网站作为患者与医院交流对话的平台。我建议一种更灵活的方法：

首先，我可以和病人交流。这种沟通可以通过网站、即时通讯、咨询、电话等方式实现。我提供了很多患者需要的信息，让他对自己的病情有一个完整的了解。这种沟通方式建立了相互信任。有了这层信任，更容易吸引对方消费。

二是深挖每一个客户的价值。因为他们前期做的可能比较粗放，就是找一个病人过来，让他拼命消费，做这种一次性的“一次性交易”。我的建议是，医院应该努力与客户建立更加良性的关系，让“一锤子卖”的病人变成“回头客”，来医院多次消费。提高我们营销实践的回报。甚至把这个病人当成楷模，留下他的名声，让他影响他的亲友和一般的社会关系。这样可以更好的扩大我们的营销效果。

39：医疗事关我们人民的生命安全，那么百度是如何管理客户的？

张涛：从去年年底开始，百度就开始严格审核这个行业的所有资质。可以说，审的比工商局还要严。只有百度这个完全合格的企业，才放得下。其次，我们对客户的广告创意和网站进行了严格的审核。负责广大网友通过这两个门。

同时，一个团队目前正在制定相关方面的应急机制预案。我们也相信，通过我们的努力，我们会把事情做得越来越好。