直播电商，小我IP,企业IP，短视频改变了什么

一味追风不思，你永远只是别人死后的下一个。作为人，电商也一样。

本期内容：

1 直播和短视频的变化

2 如何从抖音赚钱

3 什么是“社会化”和“媒体化”？

4 如何定位抖音？

5 我们的团队是否会背负这些新工具的负担？

6 未来新媒体团队

电子商务的增长速度让很多公司和个人跟不上节奏。他们最终遇到的进步瞬间被一场技术变革所淹没。必须能够原地踏步。

近年来，电商和流量的变化，让很多传统企业，甚至做传统电商的企业都对立起来。

直播电商、个人IP、企业IP、短视频、直播、直播、无人直播、视频矩阵、直播矩阵，新名词层出不穷，一次直播销量可超上市当公司的销售额是一年几倍的时候，企业决策者难免会认为这是一片蓝海，但跳进去发现是个泥潭，因为问题太多了：

产品或企业定位、视频创作、拍摄、剪辑、直播、引流、转化，每一步都是新技术，每一步都充满陷阱。

恰好电商爱好者安迪老师在此期间经历了电商的成长和变化，也深度参与了国内抖音、国外抖音、阿里等新媒体的运营国际站。尤其是抖音和抖音几乎囊括了所有电商流量，可谓是电商史上的一次重大变革。

俗话说，乱用逐渐变得有吸引力，交通系统也是如此。抖音火了，抖音火了，浑水摸鱼的人多了。

每个人、每个公司都想分一杯羹，但还是那句话，没有深思熟虑的公司终究还是一堆韭菜。

让我们顺着这个思路深入分析一下：直播和短视频到底发生了什么变化？

直播并不是一个新物种。早在1992年，广东珠海电视台就播出了第一档电视购物节目。 2004年，上海文广集团创办了第一个电视购物频道。

这是早期的带货直播。高峰期，全国有2000多个购物节目，电视直销品牌还是我们耳熟能详的，好极星、贝贝家、氧气、紫环等。在这个时代，电视购物是资本的骄傲，是资本玩家的专属。它还催生了三个上市公司：橡果国际、快乐购物和时尚购物。

但是，由于其自​​身的范围，电视购物最终会成为流量的弃儿：

1 直播和购物之间，有电话热线，客户从购买到享受产品服务的体验不好。一次直播后，流量很大，但是热线的承载能力太弱了；

2 售后服务体系饱受诟病，甚至有些产品，如减肥、降压等产品，严重侵犯了消费者的利益，逐渐让高手对这类直播失去信心;

3 成本高，不是所有公司都能参与，只能成为流量狂欢的一小部分。

随着电商技术的发展，为什么直播又火了起来，从而改变了电商流量的形态？

如果你真的深入思考，你会发现明天的直播是电视购物的升级版。原理没有变，但形式和底层技术逻辑都变了。

形式的变化：

1。买卖双方的互动，直播中的提问互动，增强了买卖双方的参与度，几乎取代了门店销售中的相同互动；互动是传统电视购物所没有的一种变化形式。

2 产品评价体系和售后保障。

三物流快递的便捷性。

这些都是形式上的变化，但本质没有太大变化：电视购物。

底层底层技术和底层逻辑的演进，是这种传统“电视购物”突破传统电商的基础。

我们可以将过去基于B2B平台、B2C平台、搜索引擎等技术的内容称为“传统电子商务”。

新媒体的成长，不是因为外在形式的“新”，而是焦点的“算法”。

算法的成长是基于计算机硬件技术和软件技术的更新，以及计算能力的进步，让更复杂的算法能够快速高效地实现：这就是“推荐算法”，也就是大概叫“爱好电商””。

这是一套基于大数据“标签”的流量推送，让有相关话题的人与视频内容进行连接，国家干预带动了所有算法的调整和成长。随着大量的基础数据，推荐算法也在进一步演进中。

去中心化逻辑改变了过去以搜索引擎为中心的排名算法。每个标签城市都有一个排名算法，每次搜索也会产生个性化的搜索结果。更个性化。

这些都是我们看不到的，也是直播、短视频等新媒体能够颠覆传统电商的深层次原因。

那么，这些新媒体发生了什么变化？

传统媒体给我们提供了用笔墨、照片、视频展示产品的渠道，但这种展示方式是单向输出，一种展示材料面对不同的客户群体。

新媒体改变了传统的广告宣传方式。我们可以将不同的短视频内容推送给不同的客户群体和不同标签的人。同时，我们还建立了双向互动输出直播形式。这是明天的直播。

无论是直播还是短视频流，基本上都是创造了一个新的媒体渠道，可以快速分享和呈现。

在这种变化中，最容易被忽视和不可控的就是算法的变化。分流去中心化让大V跟以前不一样了，就是砸钱。

因此，浑水摸鱼的人越来越多。

见过大佬在直播上花钱，甚至是MCN机构、供应链产品平台，但毕竟韭菜多，麦子少。

为什么我们不能通过重新推出媒体来赚钱？

这是一个非常痛苦的话题。任何告诉您可以快速获利的人都是想赚钱的人。

在全民直播的时代，我们多了几分急躁，少了几分睿智。

我们先分析抖音和抖音直播社会化媒体运营，再分析抖音。

如何从抖音赚钱

抖音和抖音直播，中国已经成长到现在，不再是入场后盈利的时代。顶级团队已经建立了一定的流量护城河，官方也愿意为顶级团队分配大流量。 ，流程快社会化媒体运营，收藏，运营团队在一个范围内，可以创作出平台和客户喜欢的优秀作品。拍播后赚钱的时代一去不复返了。

热钱，合作也很火爆，钱川和巨卷，可能很多人已经接触过，产品供应链，每一个企业或者每一个想进入这个行业的人，都认为我是第一！

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进入游戏后才发现，原来自己是个很红火的韭菜。

让我们从企业开始。安迪帮助企业深度运营了多个账户。对于企业而言，百度、爱步、1688等传统电商渠道流量的下滑，已经引起了企业主和决策者的足够认知。由于大多数企业主都经历过传统电商崛起对实体的冲击，大师们已经足够灵敏，但新时代已经到来，大师们灵敏的嗅觉已经充分领悟。 ?

对于企业来说，生产和产品供应都没有问题，对产品的熟悉程度必须足够深入，但是当新媒体来袭时，你如何“社交”和“调解”产品？重要的主题。

太多的产品，传统产品，做传统互联网媒体十几年，做竞价排名，做网站，做淘宝和京东。我们唯一没有做的就是产品的社会化和媒体化。

什么是“社会化”和“媒体化”？

大家都知道，国内的微信、视频号、抖音号、海外的Facebook、youtube，这些都可以统称为“社交媒体”，大师更喜欢叫“社交媒体”，安迪老师更喜欢参考将其称为“社交媒体”。

这样更好理解，很多产品是没有交际属性的，比如工业产品，比如化工产品，比如散装产品。去除快消品、美容护理、普通家庭使用等高流量、高流量产品。

没有传播属性的产物，自然无法通过社交媒体传播来构成媒体的结果。是的，这是我们现在大部分电商卖家的认知和痛点。

因此，其产品的社会化和媒体化定位将是大多数企业面临的第一个难题，这需要大量的产品理解和内容创意，想法的实现会越来越明显。

任何产品都可以阻止社交和媒体定位。

因为产品最终要为人类服务，又与人类息息相关，所以只要与人类息息相关，我们就可以通过人群定位创造出更好的内容来吸引具有相同标签的人。

“社会化”是创造性创造的过程，“媒介化”是传播和传播渠道的组合。

拍摄、剪辑等预处理是一种承载内容的技术。简单的拍摄和剪辑技巧也是新企业必备的技术之一。 （当然外包并没有被淘汰，但安迪导师认为，拍摄和剪辑的职位将成为成功公司最重要的职位之一一）。

所以一般的企业，如果要构建新媒体，首先要定位自己。新媒体定位如下：

1 个品牌

2 个订单

3 排水

不同的定位和社会化必然是不同的。例如，定位品牌的账户，创意方向是品牌识别，而定位订单的账户，创意方向是产品识别。

在最初的引流中，创作方向确实是为了获得目标群体的认同和共鸣。

所以，我们要想从抖音赚钱，首先要定位、识别受众，然后确定创作方向。初期传播的技巧变得不那么重要了，一个能产出优质内容的团队，自然会有很多流量。

抖音的运营已经渗透到各行各业，线下门店、中小企业、大企业、个体创业者。

很热，但也很泥泞。不想当韭菜，就要踏实，没有无缘无故的推流，因为底层逻辑是不会变的。

如何定位 TikTok

抖音国内消费体系经历了三四年的洗礼。尤其是国内消费群体在电商平台上的沉淀已经有十年左右的时间。消费习惯的养成是比较成熟的，但是抖音，别忘了，消费群体变了。

这也是我们在做抖音时很容易忽视的工作，也是我经常提醒客户的思考：

Tiktok，如果一个公司想要一个架构，不要抱着马上变现利润的想法，一开始大部分都是空的。

到目前为止，我们经营的抖音公司已经跨越了100家公司和100家客户，代表了100个不同的行业。每个行业都代表着一种运作方式和思维方式。我们形成了一系列在线课程，不断更新技术。

也许你看惯了市场上的宣传，一个直播实现多少钱的截图，培训和小店，短视频，带货直播，创作者基金，足够的诱惑，但现实很瘦。

现实是：目前所有tiktok的生态还处于萌芽阶段。虽然增长迅速，但各商家的消费模式仍不成熟。总体而言，消费群体的消费习惯并没有得到成功的改造。因此，所有来找我快速实现利润的公司都被劝退了，尽管我也想做更多的生意。

中国的快节奏和疫情造就了这个市场。

国外的消费体系和消费习惯需要时间。

所以抖音的定位，战略意义大于变现，前期甚至可以忽略变现能力。如果你想做，19年前问淘宝，10年前问B2B平台和搜索引擎，都是一样的。

有了账号后，你会发现和抖音一样的话题，内容创作和直播，都比抖音难，还有难以逾越的“说话障碍”。

还有那些“不懂英文，也可以……”“不懂英文，新人直播……”类似的话题好像都听懂了，但是却无法抗拒韭菜们一个接一个。

安迪老师面对的很多顾客在城里都听过类似的话。如果从企业结构的角度出发，作为一个企业的决策者，你必须有一个明确的定位。抖音目前正在占据一个坑。 （下一篇具体分享，不想走弯路的可以关注外贸加号）

当然，短视频和直播一直在创新流量，不断创新人们的生活。

对于传统企业来说，这是一个决策者应该有的态度。

在决策过程中，要实事求是，过多的精力容易给团队带来负面伤害，过少的精力会错失良机。

因此，无论是抖音、tiktok、国际直播、facebook、youtube直播，积极介入架构，开辟新的流量渠道，打磨内容输出，都是企业在下一个弯道超车的机会.

这些新工具会成为我们团队的负担吗？

其实在这个话题上，从新媒体开始，安迪老师就遇到过这种情况。老板很感兴趣，员工很不安。拍了几天的短视频，没有新的想法，也没有新的内容。剩下的就是处理工作并完成评估。

我在创作过程中忽视了员工的感情和团队的培养，把直播和短视频简单粗暴地变成了任务，变成了死板无味的工作。我认为这一定做得不好。

因此，出现了另一种需求。如何激发团队的自我驱动力，让团队自觉高效地创造？这种创作不是简单的生产或生产线，而是基于团队内部的、有意识的创造力。

流量终将属于创新和创造。

越来越多的专业团队将系统分离，新的流动护城河将出现。

未来的新媒体团队

这个未来可能就在不久的将来。

趋势不可逆转，互联网爆炸的速度往往是爆炸性的。直播和爱好电商的爆发速度很快形成了顶级流量团队。大网红和大机构控制了大部分快消品的流量，而企业端则相对较慢。

但按照目前的增长趋势，不难猜测未来的新媒体团队会是这样的：

1 个社交创意团队（大概职位），负责连接产品和媒体，以创造更好的视频创意和直播内容。

2 专业的拍摄和剪辑，以及双重专业工作室设置

目前大部分企业开始直接在手机上直播，在稍微好一点的电脑上开始直播。由于流媒体软件处理了大部分直播问题，随着直播的发展，对更专业设备的需求也逐渐出现。出去。

3 内容分发和排名优化

是的，你没看错，抖音的排名优化优势已经很明显了，抖音估计还需要一段时间。

为未来做好准备，这是业务决策者继续前进的第一次机会