精心设计的分销策略的价值

启动UCITS资金时，正确分配资金至关重要。经理想要做的最后一件事就是努力提高其资产管理规模。在准投资者眼中，这不仅看起来很糟糕，而且营销力度不足也会很快成为代价高昂且令人沮丧的活动。

ML Capital有两种分配方式，即被动分配和主动分配，分别针对经理和投资者。ML Capital在其MontLake UCITS平台上确保所有基金结构的最高服务质量，从而使投资者拥有最佳的投资经验。

被动分配提供给所有基金经理，并着重于市场的可及性和可见性，从通行证的监管要求到特定的投资者需求，例如税务报告，平台可及性等等。另一方面，主动分配仅提供给少数几个基金经理。

“与我们合作的许多经理已经拥有自己的分销网络和销售团队，或者无法满足客户的需求”。在这种情况下，我们只需在平台上提供基础架构支持。 ML Capital销售主管Kenneth Sim（如图）解释。

“通常，我们邀请有分销需求的经理加入MontLake，因为我们特别希望他们的策略成为我们独家分销职责的一部分。关键是要确保我们的承诺基于对市场中其投资策略的需求。简而言之，每个子基金的优先事项是筹集尽可能多的资产。为了实现这一目标，我们将仅考虑补充而非竞争的战略。”

目标是始终使投资者需求与经理人的需求相匹配。

Sim补充说：“我们花时间聆听客户的意见，并集中精力为他们的投资组合找到合适的投资解决方案。”

该公司有七个活跃的销售人员致力于在平台上出售资金。他们来自欧洲各地不同的文化背景，都是多语种，并且在欧洲筹集资金有丰富的经验。ML Capital的核心销售地区包括英国，爱尔兰，欧洲讲法语的地区（日内瓦，巴黎，荷比卢三国），欧洲讲德语的地区（苏黎世，奥地利和德国）和意大利。

ML Capital的销售团队正在与欧洲各地的投资者进行持续的对话，以从UCITS投资的角度确定他们今天面临的问题。他们在哪里感觉缺乏经理人供应？他们在投资组合中面临哪些问题？随着市场中相关性的上升，您如何找到可以帮助分散投资者投资组合中的某些风险的经理和策略？

“一方面，我们已经看到德国分配者对波动率更高的经理人的需求，他们希望最大程度地提高其替代品敞口。但是，在瑞士和英国，对较低波动性产品的需求仍然强劲。共同的思路是希望这些收益和风险承担独立于更广泛的股票和固定收益市场的波动，并具有保护甚至在变化的熊市中表现的能力。”

认识投资者很重要，但同时也必须从基金投资基础设施的角度了解市场。如果从税务报告和合规性角度，或者从基金分配平台的角度来看，没有正确地将资金投入每个市场，它将面临困难。

“通常，（分销平台上的）UCITS基金未能筹集资金，因为管理者没有得到持续的支持，无法通过进行路演，交换信息和保持客户更新来真正与投资者积极互动，所有这些都将使分销渠道成为现实。成功。” Sim总结道。

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詹姆斯·威廉姆斯