一夜之间陷入传销争议，“微商帝国”再度将这款品牌公众质疑

一夜之间，抖音用户对明星主播张婷的态度发生了180度大转变。

新居数据显示，12月28日，张庭刚刚完成了500万销售额的直播；在作品评论区，粉丝们亲切地称张婷为“婷姐”。传销事件曝光后，用户开始关注如何退换货。

12月23日，石家庄市雨花区市场监督管理局针对李旭反举报反诈骗小组的核实函回应称，日化品牌“TST阁密”的经营者达尔文”，涉嫌利用网络从事营销活动。今年6月5日起，石家庄市雨花区市场监督管理局对上海达威贸易有限公司立案调查

TST的秘密是由明星夫妇张婷和林瑞阳在台湾创立的品牌，2013年进入大陆，产品包括面霜、修护霜、面膜、保湿霜、精华液、微米水等.

在尖沙咀官网，“新熵”发现尖沙咀法庭暗中引用上海市青浦区“绿色青浦”官方公众号数据显示，上海达尔文以21亿元纳税张婷夫妇经营的公司进入市场。 2018年青浦区百强优秀企业名单。同年，尖沙咀法院秘密进入中国微商20强名单。

12月29日，针对外界传销问题，Court Secret官方微博发布回应称，公司一直合法经营，目前经营正常，将积极配合相关部门。

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事实上，自进入大陆市场以来，TST一直面临着两极分化的舆论环境。一方面，品牌采取了高调的营销策略。林志玲、赵薇、刘涛、徐峥、张馨予等明星纷纷为TST的秘密品牌平台发声；事出有因电话营销股票拉人头进群拿提成，相关产品被斥为“智商税”。而这一次，又卷入传销风波，再次将品牌拖入大众质疑的泥潭。

01 恶化的“微商帝国”

在TST庭秘官方APP中，庭秘公众号发布的内容显示，加盟TST庭秘品牌的代理商无需投资、囤货，无损失风险。 “赚钱养家”、“玩世界”等等。

从TST法庭秘密官方APP论坛上的其他内容来看，有很多喜欢提新车，4年赚10万的代理等内容。此外，林瑞阳还多次以公众人物的身份作为TST宫廷秘密品牌的平台。在TST法庭特工团中，林瑞阳被称为“林大哥”。

值得注意的是，在TST法庭秘密社区的微信商业实践培训课程中，法庭秘密品牌强调每个代理商操作5-10部手机，通过微信朋友圈、微信群、抖音、小红书、微博、快手和其他获取客户的渠道，客户统称为“新人”。

微商实战策略之一写道：“用好礼包引导新人开卡下载APP，只要新人来找你，鱼就会上钩。”新人给队长的另一种策略 对它带来的收入进行了详细梳理：“8月份，各个渠道招募了80、90个新人，最后这些新人演出5万，算了算，5万演出再加上大哥（林瑞阳）的新政策奖励，收入差不多有七千了，你想想，现在有什么工作，一个月能挣七八千？”

“引导新人开卡”不仅代表一般意义上的会员卡，还代表了尖沙咀法院暗中设立的蓝卡代理和红卡代理。官方资料显示，TST会员享受礼包、代金券、折扣、返利等优惠。对于消费者，会员享受专属客服提供的护肤品使用指导；对于有志成为代理商的“新人”，会员可享受产品培训、微商培训、产品资讯等辅助培训。

根据李旭反传反诈骗团队的披露，TST特工分为蓝牌和红牌两种。其中，红卡成员有开卡资格，需要积累一定的战队成绩升级才能获得蓝卡。根据红牌经纪人的业绩水平，尖沙咀暗中提供不同的返佣比例。

为此，TST的代理商一般会成立新公司线下发展，寻求更大规模的囤货，为下属代理商和消费者获取更优惠的价格。

除了强调“拉人头”的销售网络，TST的秘制产品也屡遭市场质疑。一位TST庭秘消费者告诉《新熵》，他在使用TST庭秘冻龄蜂蜜后面部溃烂严重，改用其他品牌后逐渐好转。

官方宣传显示，TST秘密的核心技术是从鲜奶中提取的活性酵母。通过将活酵母分子以高渗透压渗入皮肤，产生活性作用，活化皮肤表层和皮肤，补充水分子和养分。而一位美妆品牌从业者告诉《新熵》，TST暗中强调的活酵母概念，本质上是一种智商税。化妆品中添加活菌群可能导致微生物感染，这也是TST秘制产品烂脸的核心原因。

知乎上一位美妆博主表示，TST产品的成本极低。他们晒出的图片显示，天猫旗舰店的活酵母面膜售价298元，标价14元。虽然无法验证声明的真实性，但TST产品确实存在很多问题。值得注意的是，部分TST产品使用外文包装误导消费者。瓶子里装满了英文、西班牙文等假装是海外产品，但有很多拼写错误。例如，面膜的第一种成分是“水”。西班牙语是aqua，但写成aqu，说明书上也满是语法错误。

02微商“跨界”传销，边界在哪里？

微商最大的特点之一就是产品在熟人的消费圈中传播。

其产品的销售主要基于个人信任，因此“家人推荐”、“有偿转发”、“分层代理”等行为已成为多年来微商的默认玩法。如今存活了8年的TST涉嫌传销，这也给兼职微商的小彤带来了压力。他告诉《新熵》，自己也在做分级代理，给了代理象征性的回扣。目前他最想弄清楚的，是TST的玩法太多，还是微商环境有新的变化？涉嫌传销涉及微商的行为边界如何界定？

对此，北京京实（郑州）律师事务所商业刑事部主任秦明律师告诉《新熵》，根据我国《禁止传销条例》，传销活动指的是组织者或经营者 开发人员以直接或间接开发人员的数量或销售业绩为基础计算支付开发人员报酬，或要求开发人员缴纳一定费用以获得会员资格，谋取非法利益，扰乱经济秩序. ，影响社会稳定的行为。它的显着特点是支付“入场费”、“拉头”和“团队支付”。

对于张庭、林瑞阳是否涉嫌犯罪，是否会受到处罚，秦明律师解释说，结合《最高人民检察院公安部标准条例》为公安机关管辖的刑事案件立案起诉”，涉嫌组织、领导传销。超过30人且级别在三级以上的，对组织者和领导者依法追究刑事责任。从目前披露的相关信息来看，张庭和林瑞阳的庭密品牌拥有7级代理制度，参与人数众多。因此，从层次上看，符合组织、领导传销活动罪的形式要求。但最终是否移交公安机关，还需等待进一步调查的结果。

TST官网显示，相比普通微商备货压力大、投资重金的劣势，TST的代理模式更具吸引力。首先，“零”成本投入，无需囤货。 TST微信公众号文章显示，TST采用多层差价佣金奖励模式。等级越高，奖励越多。以红牌经纪人为例，其工资由个人销售提成和差价提成组成。具体来说，红牌经纪人的个人销售提成分为7个等级，按照等级从15%到32%不等，等级按照团队表现进行划分。

此外，红牌经纪人还有2%-17%的差价提成和4%-6%的自媒体红利。红牌经纪人成为创始人后，可以获得球队老板4.5%的管理奖金。据《每日经济新闻》报道，自称TST万家公司董事长的刘某表示，TST代理商采用返佣制度，公司15日将上月佣金直接汇入代理商银行账户。每个月的。新代理销售额的15%为业绩提成，即100元的销售提成为15元。

我们真正需要定义的是销售行为是否合规。销售的本质是通过销售产品或提供正规服务来获得报酬，没有实际商品或恶意夸大商品价值，只通过“拉人”和收取会员费其他形式非法牟利很可能是传销卖。

值得注意的是，我国也在积极探索，不断加强对微商、直销等电子商务的管理。今年年初，《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电子商务法》）正式实施。作为我国电子商务领域第一部综合性法律，该法将微商、代购等从业者列为电子商务经营者。纳入监管，规定微商等形式的网络销售必须有营业执照；依法纳税；向消费者投放广告，应当遵守《中华人民共和国广告法》的有关规定。

电子商务法的实施直接指向了微商等电子商务模式的薄弱环节，对代购、微商和电子商务从业者具有一定的监管作用。但由于相关法律法规尚未出台，电子商务和微商从业者仍有许多问题有待厘清和加强监管。

03 前明星只会割韭菜？

今年年初，盘嘎轮回的笑话刷遍了全网。昔日深受观众喜爱的演员潘长江、谢梦薇成为劣质代工酒主播。 ，再次暴露了前明星商业化的问题——为什么越来越多的前明星选择代言劣质产品，化身收割韭菜的镰刀？

娱乐明星的商业价值尴尬可能是原因之一。

如果抛开娱乐明星的自然人属性，单纯考察其商业价值，娱乐明星更多是商业世界中流量元素的体现。如果明星的代表作品人气高，流量价值高，可以收到更多领先品牌的合作邀请。一旦明星们喘不过气来，流量价值缩水，他们将面临被龙头资本淘汰的命运，合作的方向将朝着长尾资本。靠近一点。

在娃哈哈与代言人王力宏的“分手”事件中，娃哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉毫不犹豫地指出了王力宏的缺点：“他年纪大了，审美疲劳，整天看着。做代言人，从青年到中年，从中年到老年，你觉得有趣吗？”

其实，不仅在娱乐明星领域，在职业生涯短暂的文体行业，也大多具有相似的特点。体育明星和电竞明星在退休后不得不面临收入水平的急剧下降和商业化路径的急剧减少。

回到张庭和林瑞阳的传销事件可以发现，微信、抖音、快手、小红书、微博等社交媒体和内容平台的出现，为前明星的商业价值贡献了力量提供“延续生命”的机会。

2020年6月10日，张庭在抖音开启了第一次带货直播。官方战报显示，张庭首场带货直播，总交易额2.56亿，累计观看人数超过1900万，订单量115.98万，在线用户峰值49.80万，收获超过268.10,000声波，支付超过15.80,000。刷新了罗永浩、陈赫等所有明星和名人此前的纪录。

自有品牌TST旗下产品已实现销售额过亿元。第1和第2的是TST苹果面膜，销量8.448.020,000，活酵母再生面膜和水乳液，销量2.404.50,000。

从“微商干妈”成功转型为“抖音带货一姐”的背后，TST的全国代理商承受了太多不该承受的压力。根据新榜单，张婷直播间的流量大部分是私域流量。直播前两天，TST经纪人在朋友圈宣传转发。客户微信下单，微商在直播间抢购，直播间销量超高。

不过，这种打法既不新鲜也不长久。 “一次性”的囤货方式透支了代理商的销售潜力。时隔一年多，张庭继续直播电话营销股票拉人头进群拿提成，但成绩平平，再也未能创造出道的销售神话。

值得肯定的是，直播、短视频等产品延缓了明星流量价值的下滑，承担了这部分“夕阳流量”变现渠道的功能，但我们也必须看到，一些名人背后的劣质产品和劣质商家 模式在移动互联网产品的舞台上狂奔。除了教育消费者，内容平台和社交媒体也需要承担责任，主动筛选，确保悲剧不再发生。