刚入职就“拉人头”我是17年校招进的恒大

一进公司就“拉人头”

我是2017年被恒大招聘的，当时恒大有四大板块：地产、旅游、汽车、健康，其中地产是支柱。我在大学学习土木工程。进入广州恒大旅游总部后，主要从事工程管理工作，负责项目开发建设全过程的规划和运营管理，如投资开发、设计、招投标、工程、资金、和营销。等待。但是来了之后才发现，除了自己的工作，每年还要参加公司2-3次的“全营销”活动，每次2个月左右。根据公司规定，员工推荐销售成功，可赚取总房价的1%-2%作为佣金奖励。因此，在公司发布的“全员营销”动员宣传文件中，这是对员工的一大福利。

一开始，营销只要求员工邀请亲友在恒大自有APP注册，绑定银行卡等个人信息。这个APP是我加入公司那一年开发的。原名“恒方通”，2020年更名为“房车宝”。

此APP用于建立销售。 2018年初，公司要求员工每周邀请2-3个注册，所以大家只需要找亲戚朋友就可以完成任务，任务相对轻松。后期注册任务逐渐增加到10、20个，于是有同事开始在淘宝上找黄牛注册恒方通账号，每个账号2-3元。这样一来，一周花几十块钱就上当了。

谁知道呢，这个新式的App注册任务只是第一阶段。 2018年下半年全员营销旺季，公司开始要求员工推荐亲友到恒大大厦看房，并在售楼处登记姓名和电话，完成任务。

一开始我记得每个人每周要求5-10个访问指标。这个时候，大家会在周末约上几个人租车，登记参观广州附近的楼盘。但是，每个手机号最多只能注册3个房产。如果手机号不够用，可以在App里买一个新号，换号一次，5元。折腾了这么久，每周都要花一整天的时间去拜访和登记，很累，于是有同事开始找美团跑腿帮忙拜访。

没过多久，访问量指标又开始上升。这主要是因为，在“全员营销”期间，集团每周都会做一次营销排名，排名靠后的部门领导需要在许家印主持的线上群会上进行公开评审。工作威胁。于是，不同部门开始制定内部刚性指标。以我们部门为例，在高峰期，部门要求每个人每周吸引50人次；访问。结果，全市美团跑腿的外卖员数量不足。

这催生了一个新的黄牛业务：一些精明的员工或他们的家人开始寻找黄牛，从恒大项目附近的村庄聘请了一些叔叔阿姨，打包了一辆公共汽车，带他们到大楼排队参观。反而给人一种楼市火爆的假象，有时还真能吸引附近的人来看房。

我当时也在淘宝上发现了这种黄牛。只要你加他们的微信，你就会被拉进一个“恒大参观团”，每个团里都有黄牛和恒大本地同事。里面有几百人。到指数考核时间，群里会有黄牛发消息“今天有100个名额，每个20元电话营销股票拉人头进群拿提成，有需要的赶紧联系我，等不及了” .

每次这样的考核季过去了，所有同事都会发现自己在找黄牛的事情上花了几千块钱。但是这笔钱是必须要花的电话营销股票拉人头进群拿提成，因为如果任务不达标，领导就会不断的来找你，问你为什么连这么点小事都做不完？能力不够吗？虽然一般没有严厉的惩罚，但在无形的压力下，绝大多数人会选择屈服于破产，避免灾难。

增加“全员营销”

与持续近三年的全国性“访问注册”营销策略并行，是对实际推荐量的要求。后一项要求在近两年越来越受到重视，在“全员营销”期间逐渐将各部门的人均交易量添加到每周部门排名权重中。

如果一个部门的人均交易量过低，部门负责人也要在每周的小组会议上进行审核。这种公开审查是很丢脸的事情，一旦好了，一些部门领导因为反复审查被通知降薪降级。

在评价的压力下，几乎所有业务部门领导对下属的评价都变成了卖房。当然，如果真的把房子卖了，确实可以拿很多佣金，部门排名高，还有奖励。但是，作为非专业的销售人员，我们既没有时间找客户，也没有人脉，怎么能这么轻松地把房子卖掉呢？近两年楼市调控，楼市不如2016、2017。

没有别的办法。为了给部门排名，有的部门要众筹交押金，因为只要交了2万元押金，后台就可以显示交易已经完成，不需要保证真实交易体积。后来几乎成了家常便饭：每一次全员营销，部门员工众筹好几套房子，一共几十万押金，按照不同人的工资水平分摊众筹。这种方式“预定”的房子，不可能有人买，押金会白白浪费。但是，对于整个部门的排名，是必须要做的，因为只有保证排名，才能保证收入。