外资银行有利于吸引顾客外资银行靠什么吸引百姓?(图)

本报讯（见习记者 梁庚 记者 贾杰）继2008年10月在哈尔滨开发区设立第一家商业外资银行国民银行后，韩亚银行和奥地利奥霍国际银行在哈尔滨开发区设立代表处。哈尔滨、美国摩根大通银行、香港东亚银行、汇丰银行纷纷在冰城设立营地。截至目前，我省共有外资银行6家，其中外资银行营业性分行5家，外资银行代表处1家。法国兴业银行（中国）有限公司关于设立哈尔滨分行的初步意见也已提交银监会。这是记者8月31日在哈萨克斯坦召开的哈萨克斯坦外资银行座谈会上了解到的。

优质的服务吸引客户

外资银行靠什么吸引人？记者在采访中了解到，由于大部分外资银行历史悠久，财富管理经验丰富，优质成熟的财富管理业务是外资银行的优势之一。汇丰哈尔滨分行行长盛广亭表示，汇丰主要依靠优质的服务来吸引客户。 “这也是为什么国内很多银行的理财收益都比我们高，但是很多客户还是选择我们进行个人理财的原因。”

东亚银行哈尔滨分行行长刘建伟表示，该行与利率指数挂钩的美元保本投资产品不仅为客户提供投资金额的100%保障，而且有机会根据挂钩指数的表现赚取潜在的月收入。投资回报。他们还将在不久的将来推出一些新产品，利用优质服务的特殊性，并考虑客户的想法。

“外资银行的进入可以给你带来很多便利。申请一张可以自由兑换人民币和美元的信用卡，参加托福考试，不用带身份证到中国银行填表买汇。 ，你出国旅游也不用担心没钱了。” 8月31日，在外资银行咨询理财产品的张先生告诉记者，外资银行进入我国有利于打破本土银行的垄断，促进行业竞争。银行势必在竞争中不断提升自身服务水平。客户不仅可以享受到更好的服务，还可以有更多的投资理财产品选择，增加收入。

许多财务管理经验

摩根大通哈尔滨分行行长崔晏表示，与街头随处可见的国内银行相比，外资银行的一大劣势是国内网点较少。相比之下，外资银行拥有大量的海外网点，为中国居民出国留学、旅游，以及外资企业提供了更便捷的金融服务机会。另一个优点是他们在投资理财方面更专业，管理也更严格。 “我们希望将国外的一些成功经验与国内的一些实际情况相结合外资银行北京代表处在北京干什么，为客户推出一些更先进、更创新的产品。”颜翠说。

国民银行哈尔滨分行副行长蓓仁哲表示，该行的客户市场定位主要是哈萨克斯坦和韩资企业、韩国人和韩国人。获得人民币业务资格后，客户范围将逐步扩大，市场定位重点将包括中资企业，尤其是发展趋势良好的中高端企业。基于这一明确的定位，该行开业以来已连续四年实现盈利，盈利持续增长。他告诉记者，靠近俄罗斯的区位优势和龙江未来的发展潜力，让哈尔滨成为韩国国民银行继广州之后在中国大陆的第二家分行。

提供更多投资平台

据报道，中资银行以信贷业务为主，不包括证券、保险等业务，外资银行则包括投资银行、IPO上市等业务，融资渠道拓宽，开放程度更高高于国内外金融市场。有利于推动金融创新。外资银行业务可提供“量身定做”的灵活服务，并利用与母行和境外分行的快速网络和信息共享优势，为客户跨境存款提供便利。例如，韩亚银行哈尔滨分行为客户提供“汇款直通车”业务，方便客户进行跨境存款；东亚银行哈尔滨分行已推出传统本外币存款结算、贷款融资、贸易融资及各类理财服务。人民币跨境贸易、内地与香港通、商业商业抵押等特色金融产品。

目前，东亚银行哈尔滨分行正与黑龙江农垦九三集团合作推进6亿元人民币跨境贸易融资业务。奥赫国际银行哈尔滨代表处加强对中俄经贸和金融服务需求研究，积极利用母银行集团在俄罗斯的分行，建议奥赫国际银行北京分行探索设立境外担保和境内贷款我省跨境人民币结算。 、人民币、卢布双币卡等

马骥，黑龙江大学经济学院教授，​​博士。 in Economics认为，对于国内银行来说，目前的存贷差仍然是银行最大的利润空间。如果没有金融创新外资银行北京代表处在北京干什么，无论市场蛋糕有多大，都会有危机。 但外资银行的进入，可以为哈尔滨银行业带来一些前沿的营销模式和灵活的经营方式，形成“鲶鱼效应”，推动冰城金融业的发展。他还表示，银行业全面开放对老百姓来说是件好事，但监管部门要更加注意防范银行业风险，这有利于维护广大居民金融资产的安全。 .

在座谈会上，汇丰哈尔滨分行还提出了对全年缴纳个人所得税较多的个人进行奖励的建议。同时，还建议政府部门加大招商引资力度，让更多国际化、优质企业进驻哈尔滨，加强软硬件基础设施建设，提高管理人员和员工在当地生活的便利性。外资企业。