电商所说权重指的是什么？怎么判定的“权重”？

很多卖家不知道淘宝平台政策走向的逻辑和商家分门别类的原则。他们不知道各个品类的KPI指标“GMV”销售额是如何制定的，也不知道。您所在类别中的自己的商店应如何制定销售目标？在此基础上，我们一直在谈论的“重量”是什么？如何判断，下面和大家一起分析一下：什么是“权重”，平台为商家层层制定，帮助商家从平台的角度制定店铺发展规划和发展目标。更多详情请关注电商网店培训

权重的解释

权重是某个指标的相对概念。一个指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要性。权重要从几个评价指标中分离出来，将一组评价指标体系对应的权重组成一个权重体系。

那么电商的权重指的是什么？用下图说明。

“聚划算”“销量”“收录”“搜索”“影响力”

以上层在各大电商论坛和讨论组转发引起讨论，其中关键词拆解，即可获得以上信息。某个销售渠道的销量被包含在搜索中。商家的订单和运营受到影响和影响。截至目前，该政策已经实施，但并未对市场造成一些可预见的影响。基于这个现象，我们来解读一下“重量”这个词和这个现象。

积温现象

温度对农作物和变温动物生长发育的影响包括温度强度和持续时间两个方面。积温是衡量这两方面综合影响的农业气象指标。热量指示器。几十年来，农业气象学家对积温的计算方法和应用以及积温的稳定性进行了深入广泛的探讨。

例子：南北日晒时间不同，植物得到的“日”温度（强度）+（总日晒时间）不同。 ，称为“积温”

理论应用

积温现象应用于电商平台运营

日晒得到的温度相当于平台中的“日晒”=“销量”。销售的来源、渠道、销售是多元化的，有平台可以根据消费者的需求为“温度”“不同的销售渠道”。 =“积分”有不同的加分点，总结如下： 不同的销售渠道对产品的累积加分点（平台上称为人气点）不同。人气评分的评价标准由平台决定。商家需要做的是迎合平台，了解权重的构成，以及影响人气得分的加分渠道，并采取相应的行动来增加产品的权重。

实际应用

累计积分统计：人气积分（累计积分系统）

人气分数：搜索有权重，那么人气分数是怎么计算的？

搜索点击：交易转化，+10分

老客户：回购交易+5分

直通车：交易转化，+7分

淘宝客：（佣金高于40%）按比例减价或不加权（可能减重），所以会给淘宝额外返利。

大型活动：（以前没有学分）

老客户：官方还没有公布。作者个人认为应该在搜索点击下排名第二。

另外：据传，作者本人不确定，收货客户加的人气评分自动好评，评分小，需督促评价。此项不确定。

加权积分系统

因为“权重”，积分制保证了竞争的立足点变得相对平等和公平，也因为“积分权重”的周期性变化，也保证了不会出现垄断和周期性变化，商家应注意平台所倡导的内容。对于一些低价引流来说，活动推广带来的销量，和日常运营带来的销量已经不一样了，权重很重要。

目前：聚划算的加分和加权计算记录等消息（多年前有这样的说法，现在已经确认）加分不会全部加满，对整体市场排名的影响会不是很大。

总结：权重的解读有助于商家和读者了解平台规则、对应的趋势和现象，以及应该采取哪些相应的对策淘宝权重有哪些构成部分及其要求，这对店铺运营决策非常重要。

关注的重点应该放在

究竟什么是权重？一个综合概念的指标，一个评价产品综合排名的标准。

它对商店有何影响？影响产品排名、产品综合竞争力、审核因素。

应该如何使用？使用合理的销售渠道，根据平台发展政策选择销售渠道。

如何区分店内宝贝的重量，如何安排店铺。

一、的方法（店铺所有宝贝，综合排序）对天猫店铺有效，仅供参考：

如上图，

权重排序，abcd区域划分，

A区主要推宝贝排名，不要利用不良销售渠道进行推广，使用积分

B区盈利钱，二级产品，储备二级爆款，或者盈利钱

C区官方活动，现成活动产品

D区第三方活动宝贝

根据我们自家门店所有宝贝的综合排名，我们可以通过不同的销售渠道、消费者反馈等因素来区分我们的产品。我们无法准确计算出“权重”和“分”的具体分数，但我们可以利用这种现象来提升自己的表现。对店铺的产品做出相应的、正确的评价，方便日后的产品管理和经营决策。

平台到业务分层原则

随着电商平台的发展，今年平台方大力发展基于平台“消费者用户”的后端开发，服务好消费者。对于流量划分和流量匹配，各级商户提供保证流量、基础流量、流量支持（分流保证低流量）

店铺运营必须有“知识”

其中一定有一个，知道目标，定方向，掌舵。大多数人不知道自己目前的情况是什么，下一步是什么，他们也不“知道”自己。如果汽车跑得快，你必须紧紧握住方向盘。在这个阶段，商家对于自己在行业中的定位以及这个定位是什么都比较模糊。他们不知道每个阶段应该怎么做，那么今天就给大家讲讲店铺的销售水平，划分流量，了解现在的店铺。现状，在什么阶段，做什么，

借用一句话：你可能不知道不下雨，但你必须知道你口袋里是否有钱。 （自知）对于大部分店铺制定自己的店铺发展目标，以及平台自身的店铺目标，很难制定和制定适合自身发展的相关目标

那么：（设定目标是一件非常困难的事情）

根据销售级别确定商户流量的最低流量（不同店铺级别的商户享受不同的“保流量”）如下图：

1、保证流量划分，根据级别确定

A.浏览过的客户（浏览过的客户仍然可以看到你要展示的产品）玩：只要流量没问题

B、老客户（后端流量开发，老客户能挖掘多少看自己开发，）关注点无限大

C.平台推流量（平台支持不同级别的商家，不同的展示位置，如品牌展示，按级别划分）

D.推广流量（直通车、钻展、淘宝客等付费推广占30%-40%）

结论：在销售层面根据不同平台提供保障

保证流量（A级浏览客户+30%商户自存老客户）

开发流量（日常运营流量获取40）

付费推广（占推广流量的 30%）

结论2：平台利用这个特性来划分商家的流量，让商家不断前行。如果不推广和带动流量，销售水平就会降低，流量随时会下降。以此推动商家竞争，以及向上增长和良性竞争增长，也是平台控制商家的手段之一

二、根据不同的层级，商家应该如何应用层级划分来找到自己的店铺定位

不同层次的商家需要做什么？

1-3个销售级别商户（扶贫期为一年）基本竞争力（C店月营业额必须超过10W，商城店30W）

解读：这个级别的卖家有时间要求。新开的店如果一年内有流量支持，可能不达标

但是如果你有一年多的时间，销售额还达不到既定的销售水平，那么店铺不具备基本竞争力，活动量、权重等都比较低，店铺经营困难，所以赶紧赶路

3-4个销售级别商家（基本竞争标准门槛）（官方定位：中腰）

这类企业在产品、团队、销售、运营等方面都有一定的雏形，处于相对平等的竞争水平。所有资源和权重都达到通过点。这个级别的商家需要进行（单品）突破，引导流量，报名活动，）走单品线，

4-6个销售级商家（官方定位：高腰、重点支撑）

这样的商家很多，骨干贡献了很大比例的各种项目，各种资源大力支持。要聚焦个别品类、旺旺集团等的活动平台，享受权重倾斜，需要通力合作，在品类上有所突破，进行品类规划，做市场份额。达到这一阶段的商家将迎来黄金发展期。店铺的运营又上了一个新阶段，这也是大部分运营商定位中最重要的一步。 （可据此制定销售目标）

6-7个销售级商家

达到该类型销售水平的商家，所以有潜力的KA，或者KA商家，紧跟平台政策，你需要一个公关团队，配合品类和行业，小二会主动帮你，协助您经营店铺，每期活动也会邀请您参加

总结：

1、10W-30W天猫是运营基础（技能+团队）

2、4级以上，需要在单品（单品+技能+团队）上争取突破

3、4-6级商家需要做品类布局规划和分享。拼写（类别）

4、高层和商家，配合品类开发，发展公关团队，多渠道拓展

这样你就知道如何根据平台进行规划和发展淘宝权重有哪些构成部分及其要求，制定发展目标，销售目标，每个阶段的差距有多大，每个阶段要做什么。

添加一个各级店铺以及商家如何在思维模式中运营和维护店铺（个人运维店铺的经验是千万级的）

1、先让门店达到三级，摆脱扶贫期，完成门店基础运维体系建设

2、根据市场分析，做出相应品类规划，根据“价格区间”确定市场竞争环境和产品定位

3、尝试销售突破、人群标签、无线流量获取，打造引流模式

4、店铺稳定后，首次销售突破、品类垄断、替代店铺GMV及销售水平

5、达到五六级，根据品类商家数据统计，确定整个GMV计划的销售比例，确定目标

6、公关资源和渠道，帮助行业和品类成长，获得更多资源。

7、设定销售目标“应该”是整个品类的销售比例、市场销售比例、垄断和市场容量

结论：

在模式、战略餐饮和政策方向方面做出最佳决策。对于一艘没有方向的船，任何方向的风都是逆风。

知道真相，也知道原因。对于各种用途的平台运营商来说，绩效Kpi，即GMV的制定，是如何制定销售额的，必须由整个行业的行业增量来决定。指标上，大商户和小商户的区别也在一定程度上。商家根据销售指标进行分层。不同销售层次的商家进行比较和竞争，不同层次的商家也享受到不同程度的“支持”。知道了这一点，有了“待遇”，运营中销售目标的制定就更有针对性和有效性。